华中—河南

 

2001年5月,国美凭借着自身强大的广告阵势和超低的价格,强势出击,敲开了中原家电市场的大门,逐鹿中原,凭借低价这一利器,生生将中原家电市场的价格水分挤掉了20%。而2001年底,河南通利便加入了“中永通泰”,同永乐并肩“防美抗苏”。国美通利竞争十分激烈,曾在2002年爆发过为争抢卖场位置群体斗殴流血事件。到2003年,永乐将通利改旗易帜后,这样的非理性的竞争场面并没有完全消失。比如相互渗透发展间谍,刺探广告底稿,高价收购堆放总部的办公室废纸,门店张贴“敌方”核心要员以及“重防人员”的照片,最夸张的是,在竞争中有一度连板砖都成为了不可或缺的工具。

2005年1月,国美同永乐的竞争进入到白炽阶段的时候,国美电器在河南开业,选择的店址与通利-永乐总量贩总店直线距离不足200米,国美电器的条幅更像是一种挑衅,“要市场,不计成本;要销售,不求利润。”

二强在中原地区拼杀互有输赢,到2006年国美永乐合并为止,河南国美已经在中原地区铺设大型家电连锁卖场20余家,年销售能力10亿元左右,而永乐电器的成绩也不遑多让,在2006年度曾经获得销售冠军。

同属华中地区的武汉,国美先行,并同武汉中商签订合约,将永乐排斥在外,后来者永乐无奈只能望武汉空叹。

中原之争,国美永乐平分秋色。

读书导航