商业模式的“三易”
易与商业模式
在《说文解字》当中，“易”作为一种象形，本义蜥易。而在我看来，这蜥易，原本就是那随机变色之物，可以随着外在环境或者时节的变更而演变其身体的外在表面。《说文解字》将此本义书于之前，似有玄机。
“易”字，在现今看来，也是行为动词：换，或者叫“交换”，也就是做交易、做生意。人间世界所存之理，也无非以“易”而互存了，这应该尤为现代市场经济社会所行之“易”耳。古《战国策·魏策》中有“寡人欲以百里之地易安陵”之句，而《史记·廉颇蔺相如列传》中，也有句“以大易小，易寡人之璧。弗敢易。”
第三，是改变、更改。清代方苞《狱中杂记》有句曰：狱词无易。我们今天有成语道“改弦易辙”，这里的“易”，就应该是改变、更换、更改的意思了。
此外，“易”字作为动词，还有替代（《易·系辞下》：“上古穴居而野处，后世圣人易之以宫室”）、蔓延、传播（《东观汉记》：绝其本根，勿能使能殖，畏其易也）、治理、整治（《孟子》：易其田畴，薄其税敛，民可使富也）以及“轻视”、“不以为意”之用（《礼记·乐记》：易慢之心入之矣）。
而“易”字作为形容词时，则有：
一是表示容易之“易”。《国语·晋语七》：贵货而易土；《礼记·乐记》：不庄不敬而易慢之心入之矣。现在则有成语曰：易如反掌。
二是“简易、简省”之意。《左传》句有：栾范易行以诱之。
可见得，一个“易”字，涵盖了天下万物的运行规律与状态，涵盖到人类行为之所往，更涉及于天上人间无处不在之内在！
而“易经”中“易”的释义，则可归结为四种，一曰：上日下月为易；二曰：如蜥蜴变化为易；三曰：化繁就简为易；四指：金乌，大日，生命！
商业模式，就是利益相关者的交易结构。
交易有两种方式：一种是市场交易；一种是所有权交易。往往一种交易的成本降低了，另一种交易的成本却提高了。如果你设计出一个交易结构，其“交易成本”最低，那就是最好的商业模式。
在“市场交易”过程中，包括搜寻成本、谈判签约成本、执行成本。
在“所有权交易”过程中，则包括集体决策成本和管理人员监控成本。
好的商业模式是，遵循“三易”法则：不易、变易、简易。
总体交易成本最低，这是不变的；市场交易成本和所有权交易成本总是不断变化，企业也需要不断变化以寻求最优解；而只有不断地寻求最简单最有效的内外交易结构，才是最有效的商业模式。
不易
天地自然的万事万物以及人事，虽然随时随地都在错综复杂、互为因果的变化之中，但所变化者是其现象，而能变化的，却本自不易，至为简易。
所谓不易，万事万物随时随地都在变化，可是却有一项永远不变的东西存在，就是能变出万象的那个东西是不变的，那是永恒存在的。那个东西是什么呢？宗教家称之为“上帝”、是“神”、是“主宰”、是“佛”、是“菩萨”。哲学家称之为“本体”，科学家称之为“功能”。管它是什么名称，总之有这样一个东西，这个东西是不变的，这个能变万象、万物、万事的“它”是不变的。
对于商业模式来说，总体交易成本最低，这是不变的。这也是衡量商业模式好坏的最基本准则。
变易
认为天地自然的万事万物以及人事，随时在交互变化之中，永无休止。但是这种变化的法则，却有其必然的准则可循，并非乱变。
所谓变易，就是说世界上的事，世界上的人，乃至宇宙万物，没有一样东西是不变的。在时空当中，没有一事、没有一物、没有一种情况、没有一种思想是不变的，不可能不变，一定要变的。譬如我们坐在这里，第一秒钟坐下来的时候，已经在变了，接着第二秒钟的情况又不同了。时间不同，环境不同，情感亦不同，精神亦不同，万事万物，随时随地，都在变化中，非变不可，没有不变的事物。所以学《易》先要知道“变”，高等智慧的人，不但知道变而且能适应这个变，这就是为什么唐朝的虞世南说“不学易不能为将相”的道理了。
由这一点，我们同时亦了解到印度佛学中的一个名词“无常”。这个名词被一些佛教徒慢慢地附上迷信的色彩。如城隍庙里塑一个鬼，高高瘦瘦，穿白袍，戴高帽，舌头吐得很长，名曰“白无常”，而说这个“无常鬼”来了，人就要死亡，这是迷信。实际上“无常”这个名词，是一种佛理，意思是世界上没有一种东西是能永恒存在的，所以名为“无常”，这就是《易经》中变易的道理。我们中国文化中的《易经》，是讲原则，宇宙中的万事万物，没有不变的，非变不可，这是原则。印度人则是就现象而言，譬如看见一幢房子盖起来，这房子将来一定会倒，看见人生下来，也一定会病、会老、会死，这是看现象而名之为“无常”。
市场交易成本和所有权交易成本总是不断变化，企业也需要不断变化以寻求最优解，这就是商业模式的变易。
简易
所谓简易，是宇宙间万事万物，有许多是我们的智慧知识没有办法了解的。
在这里产生了一个问题，我常常跟朋友们讲，也可以说是哲学上的一个对比，天地间“有其理无其事”的现象，那是我们的经验还不够，科学的实验还没有出现，“有其事不知其理”的，那是我们的智慧不够。换句话说，宇宙间的任何事物，有其事必有其理，有这样一件事，就一定有它的原理，只是我们的智慧不够、经验不足，找不出它的原理而已。而《易经》的简易也是最高的原则，宇宙间无论如何奥妙的事物，当我们的智慧够了，了解它之后，它就变得很平凡而且非常简单。在京剧里，诸葛亮伸出几个手指，那么轮流一掐，就知道过去、未来。有没有这个道理？有，有这个方法。古人懂得《易经》的法则以后，懂得宇宙事物以后，把八卦的图案，排在指节上面，再加上时间和空间的关系，把数学的公式排上去，就可以推算出事情来。这就是把复杂的道理变得非常简化，所以叫作简易。那么，《易经》首先告诉我们宇宙间的事物随时都在变，尽管变的法则很复杂，宇宙万事万物再错综复杂的现象，在我们懂得原理、原则以后，就非常简单了。
所以真理往往是非常“简易”的。越是明了的真理，就越是入木三分的深刻；反过来看，往往推理、阐述得越复杂、难解的理论，恐怕离真理倒是越远了。
而只有不断地寻求最简单最有效的内外交易结构，才是最有效的商业模式。
换句话说，好的商业模式是内部复制起来很容易，外部复制起来很难。
