第三章 新兵报到(3)

有了目标以后,怕的是没有锁死目标。路安安粗粗分析了崔晓民的人脉名单,发现目标人群里有两类人:一类做顾客就很好,可以让崔晓民为他们服务;另一类人有雄心壮志,但是缺少机会,可以邀请他们尝试做天润。

安安合上崔晓民厚厚的通讯录,眼睛里放着光芒,说:“晓民啊,你的人脉不错,基数很大,质量也高,大多是北京稳定人群。只要你能答应我第四件事,你在天润的成功就指日可待了!”

“这第四件是什么呢?”崔晓民流露着渴望的眼神。

“坚持。”

“坚持?”

“对,坚持!”路安安坚定地点着头,再次强调,“无论这个生意你一开始做得快还是慢,在你开始的第一年里,千万不要停止去做前面所说的三件事情,你能不能坚持到一年?”

“我能!”崔晓民也同样坚定地回答,“我能坚持!”

“好,那我也给你一个承诺,”路安安很认真地说道,“我会和你一起努力,来帮助你做好这个生意。保管好你的名单,这是你事业发展的生命线。”

“好的,我回去把名单复印几份,也留一份给你,肯定以后需要你帮我跟进的。”崔晓民小心地收起名单。

安安叮嘱道:“我们做天润,就好像骑自行车一样,你骑得越慢,越容易倒下,你站在越低的起点,就看到越多的困难,所以,我们要迅速崛起,以快打慢。当前的世界不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼!”

“哦?”崔晓民急得好像大鲨鱼已经快咬到他胳膊一样,额头直冒汗, “那我现在该怎么办?”

安安看着他,欣慰地说:“今天你可以回家了,开始学习,记得来中心参加每周一、三、四晚上的聚会,以后有问题再问我。”

“安安姐,” 崔晓民的表情腼腆起来,“露菲说,咱们天润的产品太贵了,她从来都不用。”

“哦——”路安安笑笑,“这是物有所值。价值和价格可是不一样的哦!比如我们的天润牙膏,虽然价钱贵一些,但是容量比较大,我们每次用的时候再节省一点,用的时间就很长,一般一个人一管牙膏可以用到三个月左右。这样算起来,我们实际花的钱是很少的。这就好像我们买月票,虽然一开始花的钱多一点,但在一个月内是可以多次使用的,平摊在每一次上,花费就不高了。”

“天润进中国这么多年,”安安很有姿态地接着说,“有人买不起,也一定有人买得起。我们就是要找到买得起它的人。”

崔晓民频频点头,在本子上一路狂记。

“当然,如何找到这些人呢?”路安安的问题令崔晓民停住了笔,“心中一定要有目标感!”

“目标感?”崔晓民有点糊涂地望着路安安。

“你看过世界杯吧?”路安安连个伪球迷都不算,却说得头头是道,“今天你做什么来了?你是来带球玩作秀露脸来了,还是奔世界杯奖杯来了?千万别忘记进球!”

路安安所指的并不是空穴来风,因为,确实有些天润人跟进发展对象一年多的时间,先做朋友,后谈生意,经常一起吃饭、喝酒、打牌,连接送孩子上学放学都包了,的确做了人家的生活顾问甚至是保姆,就像踢足球带着足球满场跑,累得汗流浃背,临门一脚却不能进球,不进球怎么能促单啊?

“记住,”路安安像登上了讲台,“要善于临门一脚促单!”

“可是,”崔晓民认真地问,“这临门一脚怎么才能踢准呢?”

“很好的问题,”安安赞赏地笑了,“关键是好好分析你的目标,瞄准不同的部位下脚。”

“能举个例子吗?”

“再回到你的名单上来,”路安安讲解道,“名单上的人都是有价值的,不同的人有不同的跟进方式,对于比你更成功的人,可以用更大的价值去吸引他。所以,不只是普通的老百姓选择了天润,在这个庞大的直销人群中,不乏一些成功人士,这些人选择天润是因为天润的背后蕴藏着更大的吸引力。”

崔晓民抱着一大摞材料,紧紧攥着自己的联系人名单离开了,一路上回想着路安安临别的话:“现在是做天润最好的时机,我们已经不是第一批开拓者——多么幸运啊!前人已经把雷蹚干净了,直销烈士的时代已经过去了!”

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