关羽此刻就是这样，他一向对刘备忠心耿耿，从来没有想过有一天要背叛刘备另投他人，这是他一贯的信念和态度。投降行为，尤其是对三兄弟的死对头曹操的投降行为，和关羽的这种思维定势是格格不入、形同水火的。投降行为也会给关羽一贯的忠义名声抹上永远无法洗刷的污点。关羽想保持自己言行态度的一致性，就绝不能向曹操投降。但是，形势所逼，如果不投降，就只有死路一条。
关羽此时正处于大好年华，况且功业未立，如果就此赴死，确实不是他心甘情愿的。但是，要想不死，就必须向曹操投降，而投降又会违背自己先前的誓言和内心的价值取向。所以，关羽内心的认知冲突达到了极度的高潮。两相比较，还是赴死求义比投降求生更能让关羽接受。所以，关羽的第一想法就是要和曹操决一死战，用生命来兑现自己当年许下的诺言。那么，作为劝降者（说服者）的张辽，如果想让关羽投降，就必须给关羽提供一个足以克服严重的认知不协调的理由。否则，所谓的劝降就必然是镜中花，水中月。
所以，张辽的当务之急就是截断关羽赴死的念头，让“死”和他的道义责任割裂开来。
关羽坚持说：“我视死如归，你赶快下山去，不要多说。”
张辽大笑道：“云长兄，你这样说话，不是让天下人耻笑吗？”
关羽怒道：“我为忠义而死，天下人怎么会笑我呢？”关羽之所以决一死战，就是怕玷污了自己的忠义之名。如今张辽却说他慷慨赴死会被天下人耻笑，难怪关羽要大惑不解并大发其火了。
张辽一五一十，列出了关羽轻易赴死的三大罪状：
第一，你当初和刘备桃园结义，誓愿同生共死。现在刘备失败远逃，你却要战死沙场，倘若哪一天刘备复出，希望你能够再度为他效力，而你已经死了，哪里还能帮得上他呢？这不就违背了你们当年的誓言了吗？
第二，刘备把两位夫人交托给你。如果你今天战死了。两位夫人就失去了依靠。她们只有两个选择，要么守节而死，要么落入他人之手。无论做哪个选择，你都是辜负了刘备的嘱托。
第三，兄长你武艺超群，又熟读《春秋》，文武双全，正应该辅佐刘备，匡扶汉室，拯救万民。如果今天您逞匹夫之勇，牺牲了性命，那就是上对不起祖宗，下对不起刘备。
