第7节:关于购物的烦恼(4)

自己的生活 高兴(品牌C)

快乐(品牌A)

美感(品牌B)

润滑(品牌C)

充实感(品牌E)

感动(品牌D)

梦想(品牌D)

各个品牌的主题一观:●功能性 ●耐久性 ●完成结果

通过自己的思考结果对产品进行选择,让自己的生活充满色彩。

用词解释--品牌战略

品牌战略,是指发挥现有产品的特长,为树立产品的新形象而进行的各种活动。品牌对于企业来说是财产,是战略性的武器。它是价值的集中体现,凭借它企业就能获得消费者的信赖,消费者会为此付出金钱。品牌战略当中,包括制作品牌的标识、品名和包装等各个品牌要素。

5.如何抑制购物的冲动……转移注意力

购物时的冲动心理是很巧妙、很厉害的,"理性"之类的东西在它面前完全不起作用。而且,最困难的地方在于,人们在购买的时候真的觉得非常有必要,可是等买到了手,才发现是不必要的,开始后悔冲动地购物了。

据说,购物的动机中有50%是源于冲动。因此,仅仅想要凭借自己的力量抑制这种冲动是非常困难的。

尽管如此,设计还是支持那些想要阻止自己冲动购物的人们。这时候,就要用到"转移注意力"和"使自己保持冷静"这两种方法。

"转移注意力"是指为了把钱花在更加必要的东西上,从而控制支出。比如,如果你有买车的打算,就必须放弃眼前想要买的东西。"使自己冷静下来"就是问问自己"这件东西真的非买不可吗",呼唤理性控制自己的冲动。

把这两种方法综合在一起,就拥有了提醒自己的工具。只要将它应用在你觉得自己好像要冲动购物的时候就可以了。这就是设计。

有了它,你在购物的时候也就能够意识到"自己是因为冲动才想要买的"。

★ 转移注意力

"放弃购物的冲动"

"等一下!……离我远去"→这张卡片制作成正好可以放在钱包里面的大小

"购买……之前的忍耐"→这张制作成普通卡片的大小

"禁止乱花钱买东西……"→这张制作成像邮票那样的大小

设计要点:

●可以复制,也可以通过电脑制作

●请用自己的铅笔写下想要得到的东西

●请把卡片放在钱包里等等眼睛容易看到的地方

用词解释--购买动机

购买动机是买某件商品的动机。这是通过对人的欲望、渴求心理进行研究总结出来的。店面里的展示和广告就是为了刺激人们的购买欲而设置的,是卖东西的重要手段。因此,只要抑制住了它,就会减小自己的欲望。例如,问问自己"我真的需要这种东西吗",就是其中的一个办法。

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