媒体的蝴蝶效应(1)

之后,阿拓不眠不休地想出一套办法来追踪索取过数据的客户。当他开始定期寄送成功实例报告之后,要求估价的客户又增加了一倍。客户要求估价,阿拓最迟隔天就回复对方。如此一来,顾客的反馈改善了,决定签约的时间也缩短了。一个月下来,签约的客户增加了一倍。

阿拓很庆幸客户能肯定他的改进,只是拿到的合约依然很少。虽说增加了一倍,其实也不过是四件而已。更糟的是,连电子报的效果也开始下滑,网页到访的人数越来越少。到了月底,存款簿的余额已经剩下不到50万日元了。这样下去,下个月过完就要见底了。况且,就算接到订单,收入也和以前的差不多。阿拓发现创业以后,收入看起来不少,但实际生活还不如在公司上班时宽裕,看起来也不如那样有发展的空间 他觉得泄气极了。

他已经尽了力,该作出决断了。阿拓对友纪子坦白地说:“以现在的状况,我连房租都快付不出来了。我再拼一个月试试看,要是还没有结果,我就再去找工作。最近好像可以去人力公司应聘外派程序设计师 还有,这间房子租金太贵,我们可能得搬到便宜一点的公寓去。”阿拓的声音微颤,他觉得自己很没用。

友纪子没有回答。老实说,孩子还这么小,她根本不想搬家,可是又没办法,总不能在这个时候朝阿拓的伤口撒盐。除了沉默,又能如何呢?

阿拓下定决心以后,又坐下来重新检视计划。(第一件事就是增加洽询人数,但又不能再花钱。我得想一个不花钱的办法宣传公司的服务项目才行。)他想来想去,决定找媒体试试看。如果媒体愿意报道的话,不用花钱就可以建立口碑,也能吸引客户上门洽询。他挑选了几家报纸和商业杂志,询问他们有没有兴趣报道“越来越多的中小企业成功利用网络将商品营销海外”这个题材。

很幸运,不久之后,就有一家经济报表达了采访的意愿。阿拓心想:这或许是最后的机会了。为了这次采访,他花了三天时间做准备。他整理好客户的案例,做成简报数据。采访当天,他和记者谈了两个小时,对方也拍了不少照片。看来那位记者很满意这次访谈,也答应把公司的联络方式加进报道当中。阿拓翘首以盼。报道登出当天,他一大早就起床,听到送报的声音就马上跑去拿。

可是,不管他怎么翻,就是找不到那篇报道。(奇怪,那记者明明说是今天啊?)他又逐页细细找了一次,好不容易才发现那篇报道 篇幅小得可怜。(这算什么?花了那么长时间采访 )阿拓大失所望。(谁会注意这么小的篇幅?)报道登出后的一个星期,阿拓一直等待有人看了报纸后会上门咨询。结果真是让人失望,只有区区三件,而且其中两件还是广告公司的推销信。万事休矣,该做的都做了。(如果还有资金的话,或许还能再撑一段时间。现在只能找临时派遣的打工机会,周末的时候再慢慢进行了。)

下定决心后,阿拓反而觉得心情轻松了许多。(在这么短的时间,我已经尽了全力,也算是段不错的经历。)创业半年来,他废寝忘食,奋力疾驰。阿拓觉得自己付出够多的了,然后关掉计算机。他突然想起好久没喝一杯了,就出门去便利店买啤酒。以前还是上班族的时候,他几乎每晚都会小酌,独立以后却连喝一杯的工夫都没有。

阿拓走在夜空下,看着高高悬挂的月亮发出神圣的光芒。今晚是满月。阿拓停下脚步,开始欣赏美丽的月色。从孩提时代起,已经很久没有这样为月亮的美丽驻足了。看着月亮,阿拓突然心生一股感激之情。(感谢你一直守护着我,谢谢!)阿拓发出声音道谢。就在这个时候,泪水从他的脸颊滑落。阿拓也不知道自己为什么会流泪,只是忘了擦去脸上的泪水,静静地仰望美丽的月亮。

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