在群体活动中，当个人与多数人的意见和行为不一致时，个人往往会放弃自己的意见和行为 ，表现出与群体中多数人相一致的意见和行为方式。羊群效应表现了人类共有的一种从众心 理，而从众心理很容易导致盲从，盲从则往往会使人陷入骗局或遭遇失败。
概述
羊群效应 是指管理学上一些企业的市场行为的一种常见现象。经济学里也经常用 羊群 效应 来描述经济个体的从众、跟风心理。
比如，有一个人白天在大街上跑，结果大家也跟着跑，除了第一个人，大家都不知道奔跑的 理由。人们有一种从众心理，由此而产生的盲从现象就是羊群效应。
羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动 起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼，或者不远处有更好的草 。因此，羊群效应就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会 使人陷入骗局或遭到失败。
投资大师巴菲特在贝克夏·哈斯维公司1985年的年报中，讲了这样一个故事，说的就是羊群 效应：
一个石油大亨正在向天堂走去，但圣·彼得对他说： 你有资格住进来，但为石油大亨们保 留的大院已经满员了，没办法把你挤进去。
这位大亨想了一会儿后，请求对大院里的居住者说句话。这对圣·彼得来说似乎没什么坏处 ，于是圣·彼得同意了大亨的请求。这位大亨拢起嘴大声喊道： 在地狱里发现石油了！ 大院的门很快就打开了，里面的人蜂拥而出，向地狱奔去。
圣·彼得非常惊讶，于是请这位大亨进入大院并要他自己照顾自己。大亨迟疑了一下说： 不，我认为我应跟着那些人，这个谣言中可能会有一些真实的东西。 说完，他也朝地狱飞 奔而去。
羊群效应一般会出现在一个竞争非常激烈的行业上，这个行业上会有一个领先者(领头羊) 占据了主要的注意力，那么整个羊群就会不断模仿这个领头羊的一举一动，领头羊到哪里去 吃草，其他的羊也去哪里去，而全然不顾旁边虎视眈眈的狼，或者看不到远处还有更好的青 草。如果一个管理者只会盲从于普通大众，不提升自己的判断力的话，那他的决策必将给企 业带来不可挽回的损失。
当然，任何存在的东西总有其合理性，羊群效应并不见得就一无是处。这是自然界的优选法 则，在信息不对称和预期不确定条件下，看别人怎么做确实是风险比较低的。羊群效应可以 产生示范学习作用和聚集协同作用，这对于弱势群体的保护和成长是很有帮助的。
社会心理学家研究发现，影响从众的最重要的因素是持某种意见的人数多少，而不是这个意 见本身。人多本身就有说服力，很少有人会在众口一词的情况下还坚持自己的不同意见。 群众的眼睛是雪亮的 、 木秀于林，风必摧之 、 出头的椽子先烂 ，这些教条紧紧束 缚了我们的行动。
1952年，美国心理学家所罗门·阿希设计实施了一个实验，来研究人们会在多大程度上受到 他人的影响，而违心地进行明显错误的判断。他请大学生们自愿做他的被试者，告诉他们这 个实验的目的是研究人的视觉情况。当某个来参加实验的大学生走进实验室的时候，他发 现已经有5个人先坐在那里了，他只能坐在第6个位置上。事实上他不知道，其他5个人是跟 阿希串通好了的假被试者(即所谓的 托儿 )。
阿希要大家做一个非常容易的判断 比较线段的长度。他拿出一张画有一条竖线的卡片， 然后让大家比较这条线和另一张卡片上的3条线中的哪一条线等长。判断共进行了18次。事 实上这些线条的长短差异很明显，正常人是很容易作出正确判断的。
然而，在两次正常判断之后，5个假被试者故意异口同声地说出一个错误答案。于是真正的 被试者开始迷惑了，他是坚定地相信自己的眼力呢，还是说出一个和其他人一样、但自 己心里认为不正确的答案呢？
