由此，我们得出结论：基础业态变化趋势是逐步减少的。
3)辅助业态在增加
餐饮娱乐场所已经成为快消品的即时消费场所。随着人们生活水平的提高和生活方式的改变，户外社交、就餐和娱乐活动逐步增加。这又导致了餐饮娱乐场所成为快消品销售的辅助业态。之所以称为辅助业态，是因为快消品的消费在这些场所是附带性、即时性消费，非目的性购买。
餐饮娱乐终端的数量从2006年的7.95%增加到2007年的11.26%，所占比重已经超过两位数。
由此，我们得出结论：辅助业态变化趋势是逐步增加的。
4)销量比例不均衡
以卷烟为例。2006年核心业态售点比例为1%,销售比重占到11%；2007年核心业态售点比例为1.53%,销售比重占到12%，其中烟草专营店、百货商场、大型超市业态售点比例为0.35%，销售比重占到9%，便利超市业态售点比例为1.18%,销售比重为3%。核心业态单店销量大，其中便利超市单店相对较小。处于基础地位的卷烟零售终端——食杂店，2006年业态售点比例为91%,销售比重占到83%，2007年业态售点比例为87.21%,销售比重占到80%。与核心业态相比，基础业态单店销量小。处于重要辅助地位的卷烟零售终端——餐饮娱乐售点，2006年业态售点比例为8%,销售比重占到6%，2007年业态售点比例为11.26%,销售比重占到8%。与核心业态和基础业态相比，辅助业态的单店销量是最小的。辅助业态既是购买场所又是消费场所，由于即时消费造成被动吸烟的原因，估计单店销量还将减少。
根据上述销量比例分析，我们可以得出结论：根据终端业态，单店销量可以分为大户、中户和小户。其中，大户为核心业态中的专业店、专营店、百货商场、大型超市；中户为核心业态中的便利超市，小户为基础业态和辅助业态中的食杂店和餐饮娱乐终端。
5)软终端的重要性日益凸显
随着产品和终端硬件的同质化，终端软件成为各制造商和零售商成功的关键。终端软件又称软终端，包括终端人员素质、客情关系、经营意识认同度、广告支持力度、产品畅销度、产品美誉度、公司形象、服务内容及质量、销售政策、合作融洽度等。
