回来的路上，朱小北呼出一口长气，“维彬，以你的经验，你觉得一个制造型企业过了井喷式的发展期之后，是否真的会懈怠下来？刚才给我的感受就是马马虎虎，所有人的态度也是马马虎虎。还是在后方的人感受不到市场的严峻？”
何维彬很享受朱小北对他称呼的变换，这样的变换让他感觉两个人又近了一点，他微微笑了一下，“鲁总是要退休的人了，积极，主动这样的气质跟他的心态不符合。至于那几位副总，心思都没有在生产管理上。”
虽然何维彬说的有失偏颇，可却不可否认这的确是事实。朱小北叹了一口气，“我们自顾不暇，还是把业务抓好才是正事儿。”
“对，你说的对，自顾不暇。包括以前的大客户，他们自身融资有困难，即使想买我们的产品也不可能像以前那么爽快。我这段时间一直都在想这个问题，有没有办法从销售手段上突围。”
“你是玩资本运作的，能这么想，简直太本能了。不过这倒提醒了我，按常理来说，我们一签下合同，拿到信用证就可以抵押贷款，但反过来，你说我们能不能拿产品为客户做抵押贷款用于支付货款？等到产品交付使用，或者说规定一个什么周期，然后返还贷款？相当于为客户做一个小型融资计划？”
何维彬激动地立刻就把车停在路边，也不管这还在高速公路上。“你跟我想到一块儿了！你知道吗？我一直都在琢磨这个事情，但是一呢，这在国内没有先例，还没有乙方做产品还附送金融服务的，但你想我们这毕竟是大宗的产品，动辄几百万的价值，世道好的时候当然就是银货两讫，但眼下主动为客户解决融资难题，还怕没人要吗？”
“我也觉得可行，但要具体讨论一下怎么操作。”朱小北也是无心之语，但大家能想到一块，想来这法子应该是好的。一时间也有点激动，脑子里就不断地盘算着具体的操作过程和规则。
路过加油站的时候，何维彬干脆把车停在那，两个人就在加油站超市门口的椅子上买了两瓶水，聊着聊着天就暗了。
“你在哪啊？怎么第一天上班就不见人影儿了啊？”朱小北接起电话才知道已经快8点了，姜敏娜在电话那端抱怨不休。
