曹操和乔布斯的说服术异曲同工
公元190年,曹操刺杀董卓失败后逃脱,不幸在中牟县被俘。中牟县令陈宫不但认识曹操而且还跟他有过节,看到落在手里的旧日冤家,陈宫本打算奚落一番,但曹操临危不惧,而且诉其心志,透漏出号令天下、共伐董卓的宏伟计划,他问陈宫:“你是想终日审决泼皮村妇的鸡鸣狗盗之事,还是想一起打天下,列土封候?”最终成功说服不满足于做一县之长的陈宫弃官出走,成为自己的第一个追随者。
1983年,乔布斯力邀当时的百事可乐公司总裁约翰?史考利(JohnScully)加盟苹果,出任CEO。要知道百事可乐可是世界知名的大公司,苹果还是刚从汽车库中走出来的创业型公司,身为跨国巨头公司的史考利自然有心理障碍。乔布斯只用一句话,一个愿景,就挖角成功,他对史考利说:“你是想卖卖糖水度过余生,还是想来一起改变世界?”乔布斯给出的愿景是:“卖苹果产品是改变世界,卖糖水则只是一个生意。”史考利深为感动,决定到苹果任职。
可见,曹操与乔布斯的愿景管理有异曲同工之妙。
望梅止渴
公元197年,即建安二年,曹操讨伐张绣,战事不利,途中又遭遇旱情,道上缺水,军士皆有饥渴之怨,为了安定军心,曹操用马鞭指着前方说,前面有一片很大的梅林,正是丰收季节,又酸又甜,正好解渴。将士们听了,唾液分泌得很旺盛,口水都快流出来,当时就不觉得渴了,都奋力前行。他们到达水源地后却没有发现一棵梅树,这才明白这原来是曹操的计谋,即所谓“望梅止渴”。
刘皇叔最善于包装
刘备也是愿景管理的高手,人们都说刘备以仁义立天下,但是假如刘备没有自诩“皇叔”、“汉室国亲”,他再仁义恐怕也做不了皇帝,刘备从头到尾就用了一个愿景:“匡扶汉室,铲除奸恶”,好一个刘备,他的愿景里不光暗含封爵加赏的许诺,更有道义、名誉之诱饵,古人好名,互相攻来伐去的,都要有个由头,刘备用自己姓刘的优势,摆出一副正统的卫道士姿态。