嘭！就像气球一下子破了，里面的气很快就漏光了一样，专业顾问心中的热情迅速消失得无影无踪。没有等来新的订单却先碰了一鼻子灰；没有得到笑脸相迎看到的倒是拒绝的脸色。他们的结论：这次的计划又泡汤了！最后，专业顾问们心灰意冷地把这项建议扔进了行李室——除了一个人以外。
小赵又仔仔细细地看了一遍这项计划，思来想去，最后他确信：“卫浴专家们提出的那个关于我们的顾客的论据是不对的。如果事实真的是我们的顾客不愿意背负债务，那么全国的高速公路就应该是空着的了。因为大部分人都是靠借贷买的车！”接着他恍然大悟：“我们的卫浴专家应该像车行的租赁计划那样向顾客提供资金。”他据此制定出下面这个模式：
卫浴设备 型号017A
现金支付价格= 11 950 元
首付= 7 500 元
+48 个月的分期付款 每月99 元
实际年利率= 3.9%
按照这种模式来提供贷款，这下就对了！令人惊讶的结果是：没几个月之后，卫浴工作室依靠这一计划每套卫浴设备的销售额实实在在地增长了30%！一下子真是皆大欢喜——因为销售员不用立刻放弃原计划，而只需要把计划稍做一下改动，就能变失败为巨大的成功。
结论
乐观主义者不会在遇到一次挫折以后就立刻放弃一项新的计划，而是不断地尝试，直到计划可行为止！
建议
在你对你的销售计划还不是完全满意的时候，要有勇气去不断试验新的策略，直到找到真正的成功“配方”。这里适用这样一条规则：99%的发明在第一次试验的时候都是失败的，只有经过不断的小改动最后才能成功！
如何将最贵的卖得最好
下面一个实例说明了，乐观能够帮助你把几乎所有的东西都能更好更成功地销售出去。这里指的不是那种以“我们绝对能做到”为座右铭的幼稚的乐观主义，而是能使销售员考虑到：“我有这么好的产品和销售计划都不能卖得更好更成功会被人耻笑”这种乐观主义。
