第1章 顾客只从顶级销售员那里购买(12)

顶级销售员信任自己, 信任自己的产品也信任产品给顾客带来的使用价值, 他们能够把这种信任之情传递给顾客; 而失败的销售员既不能特别认同他的职业, 也不能认同他销售的产品。

策略6:以性格与职业的协调一致而达到自信

顶级销售员寻找的是那种个人能力与职务要求完全符合的工作,这样他就会把工作当做一种使命;而失败的销售员选择销售这个工作更多的是因为偶然,事先并没有认清自己的优势与劣势。

策略7:办事果断赢得快速成功

顶级销售员要尽快取得成功,他们会马上开始应对最为棘手的工作(比如联系新顾客); 而失败的销售员却会选择所有可能的手段(比如电子邮件攻势),避开那些棘手的工作。

策略8:凭创新理念区别于一般销售员

顶级销售员要与众不同,因此他们总是会考虑全新的、创新性的、不同寻常的营销策略;而失败的销售员即使是在多变的市场环境中仍然因循守旧,不能灵活应对。

策略9:全力以赴实现目标

顶级销售员给自己树立目标并且会坚定不移、随机应变、勇往直前地实现这个目标;而失败的销售员总是梦想着成功,却不能振作精神付诸行动。

策略10:牢固的感情基础达到长期胜利

顶级销售员首先擅长与顾客建立长期良好的合作关系这门艺术(很少靠夸夸其谈);而失败的销售员却认为劝说顾客最为重要。

策略11:以积极的自我劝告战胜失败

顶级销售员懂得在困境中(比如遭遇一系列失败的打击)通过乐观的内心对话去鼓励自己采取积极的新方法,认清新机遇;而失败的销售员却因为悲观的内心对话使自己陷入沮丧与

放弃的情绪之中。

策略12:放眼未来满怀热情

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