第二节 提高并购成功率(8)

要达到这一目的,需满足如下前提条件:

(1)并购双方的高层管理者能够求同存异、团结一致,通过榜样的示范作用影响整个组织的行为方式;

(2)两个文化之间建立良好的沟通和理解机制。

5.设计全面的沟通方案。

作为一种强有力的管理手段,沟通在整合工作中毫无疑问将发挥十分重要的作用。沟通有效与否,在很大程度上决定着整合目标能否实现。只有重视沟通,才能有效地使整合过程快速而顺畅。

首先,企业必须认识到并购交易涉及的方方面面,在设计沟通方案时尽量将各方面考虑周全:股东、客户、员工、管理层和公众。

其次,企业要根据不同的沟通对象,设计与之相适应的沟通方案。

一份良好的沟通方案必须包括以下内容:

沟通的对象(股东、客户、员工或者公众),沟通的目标(劝说公司股东接受此次交易,争取员工的支持),沟通的信息(此次并购的目的、并购会给公司带来什么变化、如何处理公司不需要的人),沟通的媒介(由总经理主持的股东沟通大会、电子邮件、公司简报、一对一沟通等),沟通的负责人(总经理、部门经理、公关副总裁等)。

总之,对于一个企业而言,并购是一项系统化的复杂工程,企业只有科学、有序地处理并购所涉及的方方面面的问题,才能让并购朝成功的方向发展。当所有的企业都能依据自身情况科学合理地处理并购问题时,并购成功率的提高自然而然就“水到渠成”了。

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