而在终于找到访问对象本人后，则需要“动之以情，诱之以利”。“动之以情”最重要的是让对方感觉自己是重要的，比如“我们正在做一项有关房地产的研究，主要是想搜集一些这方面的信息，知道您在这个行业中是非常有名，非常有经验的，而且您从业这么多年，肯定会有一些独到的见解。您的看法和见解对我们来说都是非常重要的！我们也访问了行业中其他的一些知名人士，比如A公司的B先生啦、Y大学的C教授，也是他们推荐我们找到您的”。
“诱之以利”绝不只是用礼金或礼品，最好的是“这是一次很好的交流机会，我们这项研究会和很多像您一样的业内专家交流，您也有机会掌握业内的一些最新动态，以及其他专家的一些最新的构想”，等等。
