总成本领先战略的成效
总成本领先战略最终是否能真正成功，一切还应以财务数据说话。
娃哈哈的销售净利率20年来一直持续在10％以上，营业规模、利润总额已经连续10年位居中国食品饮料业的榜首。
因为在制造规模和成本控制方面具有明显的优势，娃哈哈系列产品的单位成本（固定加可变成本）低于主要竞争对手10％以上。
长期以来娃哈哈的整体营销费用（包括运费）仅占销售额比例的10％～15％，此比例明显低于行业内15％～25％的费用比率。
长期拥有20多亿元银行存款的娃哈哈，资金成本则几乎等于零；高度集权精简的组织构架所产生的各类管理费用更是明显低于业界平均水平。
正因为有成本领先的战略性优势，娃哈哈才能在产品品质方面不亚于竞争对手，主力产品价格（如非常可乐系列出厂价比可口可乐系列平均低20％左右；娃哈哈纯净水出厂价比农夫山泉低10％左右）比主要对手平均低10％～20％，但在广告促销总投入（占销售额比例也仅为5％～10％）多于主要竞争对手的前提之下，仍取得了远远超出行业平均水平的利润！
正因为娃哈哈在成本领先方面存在着优势，而被可口可乐视为在中国的最强劲对手，可口可乐经理层发现，“什么都可以比娃哈哈强，但是就是价格无法做到比娃哈哈低。”
也正因为娃哈哈在成本领先方面存在着优势，宗庆后总结企业的成功经验是“给消费者提供的是物美价廉的产品，自然会得到他们的欢迎”。
虽然业界盛传娃哈哈有“人力资源、品牌发展、管理水平”等方方面面的问题，但瑕不掩瑜，竞争战略的本质特征之一就是发挥企业的核心竞争力，是“尖峰”有多高的问题。
只要娃哈哈始终坚持总成本领先战略，充分发挥成本领先竞争优势，未来的娃哈哈仍将引领中国饮料产业！
差异化战略是知其难行亦难，总成本领先战略则是知其易行却难。成功各有道，要实施差异化战略，四两拨千斤，要感悟营销策划本身的精妙之处，我们应该多学学养生堂，学学蒙牛。
要“无招胜有招”，比内力，比综合实力，厚积薄发，笑到最后，我们更应该学习以总成本领先为核心战略辅以适当差异化战略的娃哈哈。
大道无形的总成本领先战略是娃哈哈持续20年来获得成功并在未来会保持立于不败之地的核心奥秘！
不可否认，凡事有利必有弊。由于实施总成本领先战略的缘故，娃哈哈不愿高薪聘请职业经理人，潜在的后宗庆后时代危机——人力资源危机制约了娃哈哈的发展；由于实施总成本领先战略的缘故，娃哈哈忽视了渠道的革命性变迁，不敢在KA渠道上重点投入，为了鼎力维护“联销体”的利益而不得不得罪了许多KA大卖场，使得渠道控制的优势越来越弱。
就价值链中的综合成本控制而言，可口可乐、百事可乐和统一的成本都斗不过娃哈哈。但是，基本完成销地产产业布局并以饮料业为发展重点的“康师傅”，凭借其上游的产业链优势和日常经营系统运作的优势，其成本控制水平正在追赶娃哈哈，这是未来的娃哈哈将直接面对的最具竞争优势的对手。
