20年持续成功的真正奥秘——娃哈哈总成本领先竞争战略研究
在食品饮料产业，娃哈哈的广告费投放最大，主导产品的单价明显比主要竞争对手的低，但是利润却是人家的好多倍，这是不是个悖论？
一般而言，如果广告投放量大，那么产品的价格理应较贵，毕竟羊毛出在羊身上；如果价格不贵，那利润理应不多才是。如果单价低，那就走“渠道推力”路线，投放广告岂不要大亏？但是，娃哈哈做到了广告投放量大、价格低和利润高的有机统一，这到底背后原因何在呢？
有专家学者称，其中包括当年乐百氏高层智囊团，将娃哈哈的人力资源、产品、管理、渠道等各个企业运作要素进行专项调查、量化对比（与乐百氏、可口可乐、康师傅、养生堂等知名企业比较），发现娃哈哈除了在企业家一项占有优势外，在其他要素上均不占优势，总体分数处于末位，于是得出结论，娃哈哈无持续发展的能力。
但现在，娃哈哈仍然风华正茂，原因何在？
娃哈哈为什么能够成功？而且连续20年获得持续的成功？除了公认的当家人宗庆后的思想、智慧这个“尖峰”核心竞争力外，各路专家学者还从各自的研究领域纷纷提出娃哈哈持续成功的其他缘由是因为运用了“渠道制胜”“广告制胜”“品牌制胜”“跟进策略制胜”等管理模式，这在一定程度上是有道理的。
这些策略能够获得短期的、局部的成功，但难以持续长期的、整体的成功，只有运用一定的战略才能够决定一个企业长期持续的成功！
去伪存真，透过现象看本质，笔者认为，娃哈哈能够获得持续成功的核心奥秘在于——坚持不懈地实施总成本领先竞争战略！
企业的竞争战略归纳为总成本领先、差异化竞争及焦点集中竞争战略三种，企业及学术界最为重视的是集中化及差异化竞争战略，或许是总成本领先的战略模式过于简单，专家学者对总成本领先战略的企业案例研究以及重视程度明显不够。
谈到总成本领先战略，业界老生常谈地将格兰仕作为经典案例。其实，娃哈哈的持续成功，除了其适当坚持区域差异、传播诉求差异等适当的差异化营销的基本前提之下，最重要的还是娃哈哈始终如一的坚持总成本领先战略，这是娃哈哈取得持续成功的关键中的关键，核心中的核心。
无论从价值链理论中的基本价值创造活动（原材料供应、生产制造、市场推广等）到辅助性价值活动（财务管理、人力成本、行政管理等），还是从财务损益表中的销售（营销）费用、管理费用、财务费用和成本费用角度分析，娃哈哈人在每个环节、每个时刻，都在不知不觉中贯彻实施着企业的总成本领先战略。
虽然，迄今为止，在所有公开或半公开的娃哈哈研究案例中很少提到这一点，包括娃哈哈公司本身也从来不公开宣传这一点，但这却是事实。
大道无形，娃哈哈的总成本领先的核心竞争优势是在点点滴滴，潜移默化中悄然形成的。
