优势分析

根据以上各章节的分析,可知金源MALL还存在着各种各样的先天性的缺陷和不足。尽管如此,金源MALL也有优势的一面,它还表现出了良好的发展前景和潜力。这主要表现在:

到MALL中来聚会休闲开始成为一种生活方式

在对金源MALL的考察中,我们看到了一对对情侣倘佯在室内大道,看到了一家家的老中少三代人快乐地在五层聚餐,看到了一个个的小团队在组织自己的活动,看到了一群群的小朋友在中心大厅表演节目……,这表明了一种趋势,一种到MALL中来聚会休闲的全新生活方式。

餐厅生意火爆

在周六周日的用餐时间,我们想在金源MALL五层找个就餐的地方。但从东头一直找到西头,发现几乎所有的餐厅都要排队。最后,我们终于在MALL五层的西边一家餐厅找到了一个空位。在我们的周围,60%是全家来聚餐。这说明了全家都到MALL中来度周末在北京正在演化成为一种时尚。

地面停车场车满为患

周六周日,除了三层、三层夹层、地下二层等室内停车场使用率较低外,其他室内停车场的使用率都在70%以上,而地面的停车位除了西北角外,使用率几乎达到百分之百。

五个入口车流拥堵

周六周日,五个入口平均每小时进入的车量为500辆,特别是中间的主入口更是车挤人拥。

长期空租的区域开张迎客

随着宏伟汽车展示厅的开张,连一直空置的地下一层的中间部分也开始投入商业运营。金源MALL最受争议的一块大面积的空租区域,也翻开了新的篇章。

主力店销售业绩成长很快

从开业初始,燕莎能否带动金源MALL的发展就曾经遭到业内一些人士的质疑。但在2006年,北京燕莎金源店的销售额达到了4 09亿元,增长率为59 44%。销售额突破4亿元,进入全国百货百强,日均销售额为112万元,50%的持续增长率,这些数字证明了燕莎的经营业绩和能力。在2005年拜访燕莎金源店时,其管理人员就曾经表示:金源店的经营比预想的要好,实现预期目标可能用不了三年时间。除燕莎店外,其他的主力店尽管大多还达不到赢利的预期,但都在快速增长。

开始重视开拓旅游市场

在开拓旅游市场方面,目前金源MALL已经跟15家大型旅行社签订了合作合同,从旅游市场吸引来的消费者将越来越多。

资本风险基本化解

在资本方面,金源MALL38亿元投资中,据称银行贷款仅为10亿元,其余均为开发商的自有资金,说明了金源MALL的资本风险早已经基本化解。由于金源MALL产权完整,后期的它将有更多的资本操作空间。

分析金源MALL成长较快的原因,除了各承租品牌店的自身努力外,笔者认为还是主要得益于良好的市场环境。

一个事实是,在北京的休息日,几乎所有的选址不太差的超市,在结帐台前排队的消费者都要排队20分钟以上。比如北京美廉美超市,它是从1999年8月28日才开始进入超市行业的,但在2004年,它的单店销售额超过了家乐福。笔者认为,这种成功并不能证明美廉美在经营上有多成功,而是证明了国内商业具有的潜力和良好的发展势头。我国消费市场的消费潜力、稳定的政府政策以及巨大的市场空间,近年来让所有的世界级品牌都刮目相看。

市场的成长总会带来生活方式的转变。在国内消费者的消费实力得到快速提高的同时,老百姓的生活方式也在随之发生转变。金源MALL目前的表现证明,北京市的消费者开始接受MALL这种全新的生活观念和方式,证明了在我国一些大城市发展MALL已经具备了较成熟的条件。

总结以上分析,笔者认为北京金源MALL的快速发展主要还是得益于北京良好的市场大趋势,金源MALL主要是赢在了战略。当然,它也有很多惨痛的战术失利的教训。正如上文中所提到的那样,金源MALL在专业上还有很多不到位的地方。正是因为这些不足和劣势,金源MALL遭到了若干的质疑。但金源MALL是顺应国内市场的大趋势的,总的战略是正确的,所以,金源MALL在战术上的小的失利,并不影响它的商业战车轰轰烈烈地前进。

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