第三章:客户希望购买什么样的产品(9)

那么这种市场定位对于黑莓在无线电子邮件平台上的产品改良有什么启示呢?Word、Excel以及CRM软件可能会落选―因为人们很难在短短5分钟内完成启动软件、切换功能模块、开始工作、关闭软件的整个操作过程。外接式的数码相机也同样无法胜任。

不过,无线电话技术对于RIM来说简直易如反掌,因为收发语音信息也是打发零碎时间的一个不错的选择。发布财经新闻头条和股市行情的功能也能帮助黑莓和《华尔街日报》一较高下。而傻瓜型单机游戏或自动下载的娱乐资讯前10位排行榜也有助于占领无聊人士的阵地。以用户要完成的任务为标准来看待市场,能让RIM作出更贴合用户实际生活的创新计划。RIM目前似乎正是在走这条路,这对RIM的股东来说是个好消息。⑤

当然,想要完美达成“有效利用零碎时间”这样的目标,并不是小事一桩。添加语音电话功能会提高耗电量,但这也是延续性创新过程中必经的挑战。RIM最大的难题不是缺乏技术人才,而是让技术人才解决哪些问题。⑥

Palm又该采取何种策略呢?数码相机在黑莓的工作环境中是没有实用意义的,但PalmPilot这类产品主要是用来进行人事记录,那么配置数码相机功能也许就是有意义的。在名片功能基础上附带相机功能,用户就能保存联系人的图像资料,这样一来,那些只记得面孔却忘记了姓名的联系人就再也难不倒PalmPilot的用户了。⑦

在日本的移动电话市场中,移动电话厂商J-Phone和NTTDoCoMo的做法是为手机添加照相功能以及图片浏览器,并且提供能够传送低分辨率数码照片的数据服务,这些策略在21世纪初很快赢得了成功。为什么会这样呢?在许多年前,这些公司通过诸如DoCoMo的I-Mode之类的服务推广了无线网络连接,成功缔造了一个繁荣的破坏性新市场。它们的客户群当年都是青少年,这些孩子们用手机访问互联网,下载壁纸和铃声,和朋友一起找乐子。功能简化的相机和图片浏览器功能非常适合青少年,能帮助他们完成他们想做的事情,通过互传照片,他们获得了更大的乐趣。

那么欧洲和北美的手机设备和服务提供商是否应该竞相效仿,在它们的产品里也加入这些功能呢?我们认为照相手机在这些市场上的推广步伐可能会慢一些,因为在欧洲和北美大部分手机用户都是成年人,他们在零碎时段会利用手机来完成工作上的事情或交换重要信息。相机和图片浏览器对于工作的完成没有任何帮助。如果这些企业向青少年推广这种机型和服务,让拍照和传输图片成为青少年娱乐的一种新途径,这样的产品特色有可能创造延续性成长。但是如果他们按照过去的投资定式,将这类产品打造成高价格、多任务的成年人机型,那么在青少年市场的成长趋势肯定是不乐观的。

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