18-14:研发之路(3)

从品牌命名、处方建议、系列品项、产品功能、特性、包材建议包装设计、乃至于品牌故事、产品说明书、网页文字、中英文卷标设计及文字,因为过去工作的经验,所有这些我可以一人独立执行,甚至到年度计划、产品质地确认、功能确认、产品拍照,我也几乎全面配合。当然,这部分也要非常感谢当时的祥佑与Audi的全力支持与信任,让我得以全力发挥,而不会处处受制。

小标:

网络化妆品梦想成真,6年内业绩飙涨20倍。

这时,康迅的祥佑、Audi、杨先生、我,就如同天时、地利、人和,我们没有分彼此,也没有私心,只想完成这个“网络化妆品”的梦想,我们积极地开始产品研发制造的工作。

2002年8月,我为康迅研发的第一套@?ATURE葡萄绿茶塑颜紧致系列,如期上市,这是第一套全系列以紧致、小脸为功能的产品,6个产品,从洗脸产品、化妆水、精华液,到按摩冻晶、去角质产品、面膜产品,每个产品都是199元(相当于人民币45元)。

同时,我自己撰写新闻稿,将拍照的相片印出,再将每一份新闻稿、照片数据附上所有的产品,寄给当时所有的报纸以及杂志等平面媒体。

一个月之后,当月业绩就有将近500万台币(约合人民币100万)。

9月,紧接着推出熏衣草靓白系列;10月,推出玫瑰保湿系列……

网站业绩,到12月时,就已经突破千万台币(约合200万人民币)!

2003年8月,我紧接着为康迅推出第二个网络品牌,是一个带有医学美容观念的保养品牌:SkinCology。

2005年8月,则乘胜追击,推出了第三个网络保养品牌,BeautyDIY。该年,三个网站的全年业绩总和就将近6亿台币(约合人民币1.25亿元)。一直到2006年年底,也就是“牛尔”品牌荣获Yahoo!奇摩十大购物最Hot品牌第五名之时,该年三个网站创下了超过10亿台币(相近于人民币2亿多元)的业绩。

2008年年底,我为康迅研发了将近400个商品,三个网站的业绩总和将近12亿台币(约合人民币2.5亿元)。

小标:

Bill、Audi、杨先生,因为有你,我们一起打造了奇迹。

由于业务扩充,我自己也成立了一间小公司,公司员工连同工读生,将近7人。而原先的杨先生也已自立门户,盖了一栋厂房,每个月的出货量就可以高达30万件产品!Audi目前是康迅副总,也是总经理Bill最得力的事业伙伴!而祥佑则另有发展,目前是YAM天空的执行长(CEO)。

将近7年的努力,我们也创造出台湾最大的网络美妆品牌及渠道,这期间,除了幸运、自己的坚持之外,当然,更感谢的,则是Bill、Audi、杨先生这些伙伴,我们一起创造了一个奇迹!

小标:

便宜不能没好货!为质量,跟工厂苦拗一年才上市;为安全,斥退把关不力的高才生。

这个事件,也让老牛自我警惕,如履薄冰,深知消费者的信赖度建立不易,但是却也可能一夕之间就土崩瓦解!

    

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