18-14:研发之路(2)

第二,零售价格过高,几乎已经是在百货公司专柜销售的价格,消费者没有必要从网络购买一个没有听过,价格又几乎与百货公司售价相同的产品。

第三,产品品名太过虚幻,让消费者不清楚其实际效能,成分组合又标示得不甚清楚。因为卫生署即将全面实施化妆品全成分标示,这样的产品会有问题!”

小标:

2000年年初期,网购机制与风评都不被看好,但我投入了。

听我说完,祥佑已经确定,我就是他们想要寻找的人,可是,这组产品不能卖,又应该怎么来解决产品的问题呢?

从2000年开始,台湾掀起一股网络热,最突出的就是许多网络信息媒体纷纷成立,当时,我在台湾蜜纳担任公关训练经理,而每逢记者会时,这些新兴的网络媒体记者们就会不请自来,当然,也是因为我对这些新蹿起的网络媒体不很熟悉,所以虽然她们不是主流媒体,但本着媒体培养的心态,我对这些媒体并未拒绝。

在当时,网络购物属于初期阶段,一般人接受度很低,原因是东西看不到、摸不着,只有产品的相片,以及一些文字叙述,这对消费者而言,并不足以令人信服。

小标:

看似困难重重,但我眼里却看到网络销售化妆品的无限优势。

一开始,通过网络销售其实有许多的困难。但是,这并非无解,除非使用低价的策略,同时将产品质量尽量做到最好。网络虽有缺点,然而,也有其优点,通过网友的信息传递,很快地,物超所值的好产品就会被网友认可,而能迅速吸引网友注意。网络购物,也并非全然都是缺点,其实,比较起来,优点应该更多!

例如……

开架产品的上架费,网络不需要!

百货公司的提成费用,若是网络自营品牌,这个提成也可以省掉!

百货公司柜姐的薪水提成等人事费用,网络通通不需要!

百货公司及卖场一天最多营业12小时,网络24小时,全年无休。

也因此,现在有一些化妆品牌,干脆就放弃设柜,直接在网络上销售,。

小标:

我提出自创品牌、以破盘价199(相当于人民币45元)抢攻网络,供货商嫌利润少不肯接。

2002年,网络购物处于一个青黄不接的情况,我大胆提出一个可能的做法给祥佑及Audi:“我来帮你们做一个品牌,在网络上销售!每个产品初期全部都只卖199元(相当于人民币45元)!扣除成本之后虽然利润不高,但是薄利多销,我相信这一定做得起来!”

于是我马上开始规划网络保养品……

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