5.巨人的践踏(1)

一夜之间,《海城商报》的广告铺天盖地地出现在了海城的各个角落。

一望无际的大海上,滔天巨浪的顶端,一个彪悍的男人驾着一艘帆船,那帆做成了一张报纸的模样,上面竖着的四个红色大字格外醒目:海城商报。巨浪之上,九个字带着强劲的海风逼人而来:我来了,我看见,我征服。

无数的户外广告,无数穿着红色工衣的人出现在大街小巷,占据着各个交通要道,商务街的报摊亭在一夜之间全部挂上了“《海城商报》十二月二十八日风卷海城”的广告。所有的销售终端也在一夜之间全部穿上了《海城商报》的红色风衣。满城尽是商报红,这种强烈的视觉冲击力开始让同行们感到暗暗心惊了。

电视台、广播也没有闲着,一律的狂轰乱炸,大有不让人崩溃誓不罢休的意思。

虽然离二十八号还有几天,但每天都有很多形形色色的人走到报摊前询问:“拿份《海城商报》!”“《海城商报》到底什么时候上摊?”

这种未出世已热的繁荣景象给了所有的销售终端强烈的信心,他们预感到这个报纸会非常畅销,更会给他们带来丰厚的销售利润,他们开始无比期待这份报纸尽早出炉上市。

胡六在接到这个信息的时候打了电话给邓勉之,说你真恶心,这样的招数都能想得到,而且还是北京某报曾经用过的。

邓勉之哈哈大笑说,老爷子曾说过,白猫黑猫,抓住老鼠就是好猫。

山雨欲来风满楼,《海城商报》一系列的活动给业内带来了巨大的压力,也给读者及广告商们带来了强烈的期待。

报业集团发行总公司和《青年报》、《经济报》打到发行公司的电话也勤了,大家的关系都因为这个共同的敌人忽然之间变得紧密了。这些曾经的敌人,现在都共同感觉到了强大的压力,而一开始他们都错误地轻视了这个对手,认为这几年新办的报纸不是没有,但没有一家成气候的,何况这家还是一个空降的。但现在他们不敢这样想了,他们感受到了一种巨大的威胁。在互相的试探中,大家终于达成了一个共识,就是在十二月二十八日这天,大家一起出来做活动造势,彼此之间不再继续恶斗,而要集中力量一致对外。

发行公司的会多了起来,陈成开始走得越来越晚了。

邓林也不再敢当跷脚老板了,他开始更多地深入一线。只有胡六实际上最轻松,但显得也最忙碌。短短的半个月,《海城一周》的发行已经有了明显的突破,这得益于他重新设定的提成分配方案和奖罚机制,他把这个案子交给陈成的时候,陈成唯一一次没有任何犹豫就签了字。大家在那个时候对他都是格外友善的,友善到毫不拒绝。

动之以情、驱之以利是《海城一周》短时间就有了突破的第一个法宝。胡六在得到邓林的支持以后,提高了各个区经理的销售提成,然后又颁布了奖罚办法,做得好和做得差之间的收益出现了巨大差异,自然是人人努力、个个卖命。更主要的是,陈成新招聘的四百个直销人员在销售《海城都市报》的同时,也被分配了销售《海城一周》的任务。在这样共同的努力下,《海城一周》的销售量不见涨显然是不合常理的。但领导不关心过程,他们看重的是结果,结果就是胡六刚兼任发行总监没多久,销售量就突飞猛进了。

胡六被《海城一周》视为了英雄,和《海城一周》各个中心的总监们的合作也越来越多,发言权也越来越多。

 

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