第七章 实用--为我所用--小聪明的源泉(1)

一、大智慧实用的恶果

过去有一个关于李鸿章的笑话,说李鸿章访问英国时,戈登夫人赠送了他一条英国名犬,这条狗身份不凡,曾经在名犬大赛中得过冠军。后来李鸿章给戈登夫人致信感谢,说这条狗的肉味的确不错,“所赏珍馐,朵颐有幸!”

当然,这只是一个笑话,但拿这个笑话来比喻一味强调实用的思维,则非常贴切。

自孔夫子提出“学以致用”之后,实用就成了我们的优良传统,在这种思维下,任何东西都被实用,进而为我所用,大智慧也罢、律条法令也罢、道德习俗也罢,都没能逃出被聪明人实用、为自己谋取利益的结局。有趣的是,孔夫子虽然主张实用,并积极入世,想将自己的主张应用在实践中,可他老人家很失败。在故乡鲁国做官,从做中都宰算起,也只做了短短的四年,就被聪明的齐国人用计离间,致使官儿难以做下去,不得不周游列国,寻求另外的机会。他老人家有满肚子的学问,他能讲很多大道理,但他最终没能凭此给自己谋到一官半职。

与孔夫子形成强烈对照,并相映成趣的是纵横家苏秦。苏秦的学问虽然也不错,但比起孔子,他还要差得多。可是苏秦成功了,他周游列国的成果,是身佩六国相印,威势赫赫、富贵逼人。

拿这两个人来比,或者根本就不合适,就像拿理论物理学家与工厂的技术员相比一样。前者是搞理论的,而后者是搞技术的,伟大的理论家并不一定就能做个称职的技术员。如果将孔夫子比作爱因斯坦的话,那苏秦最多就是个高级工程师。但苏秦的长处是实用。

在实利规则的强大威力下,人人都讲求实用,没有人对理论感兴趣,所以苏秦成功了,孔子失败了。从这个角度讲,孔夫子虽是圣人,但他不是聪明人。不过他老人家不愧圣人之名,他宁愿得不到诸侯的重用,也不愿将自己的宏阔大理论降等,变成用以谋利的实用操作技术。

孔子不屑于这样做,他之后的孟子也不屑于这样做,这两人的高傲使得儒学至少在前期,得以保持其高贵的血统。不过,他俩不愿意做的事,并不妨碍别人做,在中国,专门有一类人就是做大智慧的实用工作的,他们通过各自的绝招,将智慧系统性地转化为实用技术,并传授这些技术,教人用之博取荣华富贵,这类人最杰出最有名的代表,叫做鬼谷子。

鬼谷子是个极具传奇色彩的神秘人物,有关他的资料流传下来的非常少,但他有四个赫赫有名的学生:苏秦、张仪、孙膑、庞涓。这四个人,基本上都是白手起家,他们没有政治背景,没有财富的支持,他们凭借的只是学来的实用技术,靠此技术博取功名富贵,靠此技术将战国的形势搅得风起浪涌。

通过苏秦等四人的造诣,可以推测到鬼谷子惊人的艺业:他对大智慧的研究之深、理解之透彻,当世鲜有人比,同时他洞悉当时的人情世故、人性的弱点,对实用规则的熟悉掌握也到了了如指掌的程度,于是鬼谷子将大智慧与充满弱点的人性比照、参详、研究,以求取功名富贵为目的,以趋利避害为诱饵,以三寸不烂之舌为武器,以人追求实利的心理为进攻目标,创出了一门千古罕见的技术:纵横术。

纵横术不讲究是非善恶,不讲究公平正义,更不讲究什么规则、人情,他只讲究技术,纵横捭阖的技术,以此技术,片言而获荣华富贵,谈笑间可退百万雄师。纵横家苏秦、张仪、甘茂、蔡泽等的成功实践,让纵横术成为战国之际的一朵奇葩。

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