阴谋和阳谋(5)

“所谓‘一山不容二虎’。但是,在华中市场上,偏偏就有两只‘猛虎’存在。钱盛元一方做大,可偏偏姜大中却能一直保持与他抗衡的力量。这说明姜大中绝对不是一个泛泛之辈。所以,如果能够明着缓住钱盛元,暗中再把姜大中攻关下来的话……”

程亚突然停下来,抬头看了一眼金建军,想起他曾在姜大中名字旁边特意标注的小五角星符号,顿然恍悟其用意——原来就是如此啊!

“那么,”她有些兴奋地接着把话说完,“我们就能打开华中销售的一个大缺口。”

“对,就是这个意思,就是这个姜大中。”他面带赞许地肯定了她的思路,转而又说道,“我们作为销售人员,一定要把自己的思路和眼界再放开一些,而不能集中在一个点、一个人、或是一个单一的销售事件上。产品进入市场之初,我们也一定要注意市场上还有什么其他的订单在操作?还有什么其他的产品在竞争?还有什么其他的企业在寻求合作、采购?……”

程亚认真听着,连连点头。

说到最后,金建军又把话题扯了回来:“不过,通过你和钱盛元的接触,我们还是得到了一个很重要的信息——秦歌来到武汉,这儿有大单。而那个……”

“圆胖老头儿……咳,一定也很重要。所以,你一定要密切跟进、深入这个信息,争取得到更多更加详细的资料。”说到“圆胖老头儿”这几个字的时候,金建军犹豫了一下,最后还是援引了程亚的原话。

“嗯,好的。我知道了,老板。”程亚重重地点了点头。

工作汇报完毕,等程亚离开以后,金建军轻轻地靠在椅子上,转了一下,转向面对着房间大窗外的风景。

坐了半晌,他站起来,走到窗边,极目望向远处,自言自语道:“秦歌这孩子……他现在,完全已经独当一面了!”

秦歌是他最得意的学生,想到他,金建军唇角的那一抹淡淡的笑意,不由得越勾越深。

秦歌来了,跟钱盛元见了面。金建军微笑着,却又突然地皱了皱眉,自言自语地说道:“有两年没来武汉了,有两年没有见过那个老家伙了……他的脾气还是那么臭,还是那么硬……恐怕,这薇薇安……在他那儿也碰了不少钉子吧!”

他的脸上始终保持着淡淡的微笑,但是,他的眉目却渐渐地紧锁起来。

他和钱盛元,曾经既是对手,又是好朋友。那个时候,他们都在德科的销售部门工作,因为一个姓“金”,一个姓“钱”,所以,被人称为“金钱组合”。

他们两个人,也的确是一对亲密无间、无话不谈的好朋友、好兄弟。说他们是对手,那是因为两个人职务同级,分别是销售一科和二科的科长,所以,无论是在工作中,还是在政治思想上,总是把对方设定为假想敌,你追我赶,互不谦让,力争进步。

当然,这样的“对手”,却是一个良性的名称。

2001年,德科改组选举在即,两个人都摩拳擦掌、跃跃欲试,准备竞选主管销售工作的副总一职。就在这个时候,有人举报说:“钱盛元私自挪用巨额销售款,进行投资炒股。”

于是,钱盛元被撤职,待岗,接受调查。不久之后,企业改组选举,金建军顺利当选德科副总,主管销售工作。

 

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