她整理了一下思路,把秦歌来到武汉,与钱盛元接触的事情向金建军汇报了一下,完了又补充道:“除了北京德科的秦歌,还有那个神秘的圆胖老头儿。他一定也是一个十分关键性的重要人物。”
听她说起秦歌,金建军的唇角深深地勾起一抹笑意。
“嗯。”他点点头,脸带微笑地问道,“那下一步,你打算怎么开展工作?”
程亚想了一下,说道:“兵法有云:擒贼擒王。如果能够拿下钱盛元,那也就等于掌握了华中49%的市场份额。所以,我准备继续攻关钱盛元。”
“而且,”她很自信地又补充了一句,“在与钱盛元的接触方面,我已经取得了一个很大的突破进展。”
“这么有信心?”金建军皱了皱眉头,说道,“擒贼擒王,这个道理是没有错。但是,你有没有想过,通过什么手段擒贼擒王呢?你要知道,对于商人来讲,利益永远是摆在第一位的。”
“你想想,”金建军说道,“高星的产品、技术、服务的含金量很高,但是同样的,它的价格也很高。这就意味着,钱盛元一旦放弃德科,转向与高星合作,那么,他就必须要用一个更高的价格去打开通路,以保证他的利润不会锐减。你说,他会愿意吗?”
“不愿意。”程亚摇摇头,沉默了下来。
“销售不仅仅是靠人,而且也要综合产品的因素。”金建军继续说道,“更何况,德科与他合作了多年,他们之间除了利益,还有信誉、交情和其他一些个人情感的东西在里面。这也是一个不容易攻克的难关。”
说到这里,他缓缓叹了一口气,说道:“钱盛元这个人,我跟他是老相识了,几十年的……”
他本来想要说“几十年的老朋友”,可是,他又突然打住了,十分生硬地转了话题:“对他,我十分了解。他现在跟你玩的就是缓兵之计:一面耍着太极拖住你,一面不动声色地完成大交易。所以,你这样的方法是永远无法把他攻克下来的。”
程亚听了,有些气馁:“那么,我们就要放弃钱盛元吗?”
“不。”金建军摇摇头,“钱盛元这一关,我们一定要攻。但是,这需要时间和时机的配合。时间上,我们不够用;时机上,暂时也没有。所以,我们应该暂缓一下对他的攻关,而要另辟蹊径。”
“另辟蹊径?”她真正有些头晕了,“怎样做?”
金建军看她一头雾水的窘态,不由得笑了起来,说道:“商场如战场,我看你刚才说到了兵法,不晓得你是不是知道兵法36计中,还有一计?”
程亚疑惑地望着金建军。
金建军笑眯眯地看着她,一字一顿地说道:“远、交、近、攻。”
“远交近攻?你是说……”程亚仔细思量了一下,突然眼前一亮,一个名字脱口而出:“姜大中!”
“形禁势格,利从进取,害以远隔。上火下泽。既然钱盛元这个NO.1如此难攻,不如先结交着,而从其他人的身上,寻找突破点。”她快速地补充说道。
聪明!金建军微微点着头,想起当初她在面试时的简历——善谋断,能应变,喜读《孙子兵法》。