袁克敏的话再次让特伦斯吃惊，他没想到袁克敏的开场白竟然是这样，没有把矛头指向自己不说，居然还首先自责起来。他一时不知道该说什么。
“凯文，我想知道，一个销售总监的价格审批权限有多大？”肖恩?霍克的第一个问题是想了解丹尼尔到底越了多大的权。
“按我们与大中华区之间的agreement（协议），价格优惠不超过10%的，由我们审批，超过的，由大中华区审批。以前，我是把这个权力下放给丹尼尔的。但6月份以来，我在进行抽查的时候，发现了丹尼尔审批中的一些问题，比如，他会向一些经销商特别倾斜，这引起了同一地区经销商的不满。于是，我在8月18日给他发邮件，要求他必须得到我的最终同意后，才能给优惠价。在一些个案上，他也确实这么做了，但很显然，他在避重就轻，一些跟他关系密切的经销商，他就背着我审批了，事先根本就没有给我打招呼。我这边有好几封其他经销商的投诉信，说我们不公平，这严重地影响了我们和这些合作伙伴之间的长远关系。同时，他的这些违规审批，据初步的测算，给公司造成了至少四十万的损失。”
袁克敏顿了一顿，又接着说：“审批权限多大是一回事，是否严格遵守又是另外一回事。就像我们中国区，与过去相比，我们的审批权限也缩小了。但跟大中华区充分沟通后，我们也认识到一定程度的集中审批是符合公司的利益的。所以，我们也就遵照执行了。”说这话的时候，袁克敏的嘴虽然还对着听筒，但余光瞟着特伦斯。
将我的军啊！特伦斯微微闭了闭自己的眼睛。隔着镜片，袁克敏并没有看到。
“那你在发现丹尼尔这些问题的时候，是否向他提出来过？”肖恩?霍克的第二个问题，稍稍有些尖锐。不教而诛，是否有些过分？
“我曾经在口头上告诫过，他的下属也曾提醒过他。”口头的事，谁说得清楚，但这样解释，也未必就站不住脚，难道管理的每一个过程都要文字记录下来？
“他是怎么答复的？”肖恩?霍克追问道。
“他曾经告诉我，说有我的把关，他就不用担心了，也表示一定遵守。”袁克敏心想，有特伦斯撑腰，他根本就把我的话当耳边风。
“你们在聘用丹尼尔的时候，不是报告说他在塞斯的时候，这方面有出色的成绩吗？”肖恩?霍克的话中带着嗔怪。
“是的，这也出乎我们的意料。这说明，一些行业内普遍存在的弊病有很深的渊源，我们这方面面临的挑战非常大。我们必须全面审核内部的SOP（标准操作流程）。”袁克敏巴不得肖恩?霍克问这个问题，你特伦斯不是说外来的和尚好念经吗？丹尼尔这个和尚不就念歪了吗？
“当然，人的素质也是个我们不容忽视的问题。”袁克敏又补充了一句，经都是好经，是和尚给念歪的。
一直没有说话的特伦斯再也忍不住了，与其是袁克敏在作解释，其实，受拷问的是特伦斯。
“霍克先生，我能补充几句吗？首先，作为大中华区的董事总经理，我对丹尼尔的事情表示非常遗憾。我们和中国区共同作出了聘用丹尼尔的决定，当然，在他出了这件事情以后，我们也要共同承担责任。”好像霍克就站在旁边一样，特伦斯把头向听筒凑了过去。
“虽然丹尼尔在斯泰尔斯的这一段工作期间也做了一些贡献，但就像刚才凯文说的，行业普遍存在的一些潜规则也在左右着我们的销商管理者，在一些情况下，他们会身不由己地被卷入。凯文能及时作出果断决策，我个人表示支持，也更坚定了我们铲除这些恶习的决心。毕竟，驱散乌云的最好办法，是让阳光照进来。我们一定会吸取教训，尽快拿出更有力的办法来解决这些问题。”
“身不由己”，袁克敏听到这儿，不禁佩服起特伦斯来：can’t help but involing（身不由己），你可真会含沙射影，他丹尼尔身不由己，由谁啊？还由我袁克敏不成？好像他丹尼尔是被逼良为娼的。
笑话！
“那好。我们总不能把死狗再拖回来，就是拖回来，也只有做标本了。这件事情就到此为止。我责成你们立刻对现有的渠道销售弊端进行全面评估，提出解决方案。渠道销售总监到底需要多大的授权，你们也要进行一个分析，包括在紧急情况下，他有多大的处置权？怎么才能保证控制和灵活度之间的平衡？我不希望把我们斯泰尔斯的管理者都变成微观管理者，那样的话，我们要给他们配足够多的显微镜才行，但这方面我们不在行，我们也不生产显微镜。我们都希望周围全是能人，但上帝都会看错人，否则也就没有犹大了。”
特伦斯和袁克敏听到“犹大”，都笑了起来。
“我听说中国现在出台了新的劳动合同法，似乎对公司不利，凯文，我可不希望看到一个没有打扫干净的战场。我宁可要你们站在帐篷里面一起对外撒尿，也不要看到有人站在帐篷外面对着帐篷里面撒尿。你们明白吗？”霍克话里有话，在丹尼尔的问题上，必须由他来作结论，并且特伦斯和袁克敏要一致对外，哪怕他们在背后互相揣脚，但站在前面看，他们还是要朝着同一个方向的。
他说得没错，丹尼尔很快就要朝里面撒尿了。
