丹尼尔可不是一般的粉丝，他不会因为没有得到签名就放弃了追随，更不会因此而耽误了自己的时间表。对经销商的规范措施很快就按部就班地开始了。凡事先啃硬骨头是丹尼尔的风格，他已经找好了自己下嘴的地方，那就是斯泰尔斯在华北地区最大的经销商京旺公司。
京旺公司的老总韩伟先前是政府官员，十多年前下海做生意。他的手法非常强悍，为了打开一个市场，对上压厂商，要高额返点、价格优惠，对下不惜压价甚至无利销售，让量跑起来，很快，他就把斯泰尔斯的产品做到二级、三级和农村市场，成了斯泰尔斯在华北的主要支柱。最近几年，京旺自恃实力雄厚，已经不再满足京、津、唐地区了，竟然把货窜到大连、沈阳和鞍山，不断地向这些地方冲货，把个东北地区的市场价格搅得非常混乱。店大了欺客，客大了也欺店，京旺一而再，再而三地向斯泰尔斯索要各种优惠，如果不答应他的条件，他就按兵不动，几个月都不进货。
而斯泰尔斯华北区域经理赵擎天对此一直是默许和纵容的。公司唯销量是问，不及其余，所以，只要销量达标，就一美遮百丑。对韩伟窜货的问题，东北地区已经抱怨过无数次了，每次都不了了之。
拿华北开刀，丹尼尔是有备而来的：有特伦斯在后面支持着，袁克敏在大背景下不可能反对。从目前的情况看，其他几个区域对丹尼尔的到来，虽然说不上热烈的欢迎，但至少还维持了个表面的和谐，特别是跟华东的刘凯合作起来，刚开始还是有些别扭，但很快双方都认同对方的实力和处世风格，反倒日渐亲近起来。
丹尼尔的性格是遇事专往阻力最大的地方走，对他来说，不拿个牛人当马骑，自己其他地方的小胜都没有说服力。
这天早上，他来到罗伯特的办公室。
正在写邮件的罗伯特站了起来：“请坐。”
丹尼尔坐了下去。
“你的前任威廉是个大胖子，以前每次他到我办公室，也坐这张椅子，我都担心他会把椅子坐翻。”罗伯特笑着说。
“我最近好像也胖了不少，自从到斯泰尔斯以来。”丹尼尔感慨地说。
“哦，那我们这边是什么这么养人啊？”罗伯特不解。
“咳，我是个闲不住的人，以前在塞斯，每周至少出去一次，每次两三天，跑几个城市。现在好了，到斯泰尔斯这边，就在华东转悠。其他时候都在办公室待着。”丹尼尔抱怨说。
“袁总可能是希望你先熟悉情况，然后再到各地去巡视吧。”
“不下去是了解不到情况的。”丹尼尔摇了摇头，像是自言自语，“我今天来是想咨询你一个事情。”
“什么事情？”
“我们这边跟员工签的劳动合同，一般是签多长？”
“新进来的员工，无论级别，除老板特批以外，一般都签一年。一年后，决定续签的，签三年。”
“那续签的时候，可不可以只跟员工签三个月的合同？”
“三个月？”罗伯特一脸茫然。
丹尼尔也没说话，只是看着罗伯特。
“没有规定说不能签三个月。这种情况比较少见。”罗伯特回答，“你想跟谁签三个月呢？”他又追问一声。
“华北区域经理赵擎天。”丹尼尔平静地说道。
“有什么原因吗？”
“在他的管辖之下，屡屡出现经销商窜货的情况，我跟他提了多次，这类事情仍不时发生。昨天，东北有三家经销商联名写信告他，称要是我们不解决京旺公司的窜货问题，他们将不再做我们的经销商了。”丹尼尔语气冷漠，脸上没有一丝笑容，眼睛习惯性地眯缝起来，脸庞透露一股杀气。
