他觉得喉咙很干，抓起矿泉水使劲地灌了几口，由于倒得太猛，一股水竟然滑到自己的衬衫上面了,马上,胸前就湿了一片。
好在其他人都没注意，他们各自在盘算着，就像围观打架的人群，热闹固然热闹，但没准儿自己挨个误伤。
“我不否认有这些问题存在，但是否统一到大中国区就能解决呢？我们现在有上百家经销商，如果它们每一款进货的产品价格都要等着大中国区批准，那我们的销售人员、市场人员还做什么事情呢？况且，大中华区也没有那么多人力来处理这么多的价格申请。效率不下降才怪！”也只有袁克敏可以在这个时候继续跟特伦斯对仗。
与会的其他人,要么埋着头记录着什么,要么若有所思地盯着投影幕上的图表和数字,就没有一个人发言。他们都知道，自己此时说什么都会挨飞刀。
“在管理上，关于分权和放权的争论就一直没有停过，各有道理，我们今天也争不出个结果。但是，我觉得我们今天的会议是很有成效的，我们各自都提出了明确的看法，这很好，问题不说透，就解决不了问题。”特伦斯突然站了起来，一番话，云山雾罩的，让人不知道他背后的真实含义。
“大家都说现在是全球化，globalization，我认为应该叫全球本地化，globalization，这是我偷一个朋友的发明。为什么我觉得有道理呢？现在，任何一个国家，如果不融入到全球化的结构中，它无法很好地生存；但是，任何的全球化，如果不与本地情况结合起来，就产生不了synergy（协调效应）。我们的价格战略，需要一个整合，那就是要集中管理，否则全乱了；但是，完全集中，就没有灵活度了。”
特伦斯走到袁克敏的身边，轻轻拍了拍袁克敏的背：“我理解你们需要一点灵活度。这么办，给予经销商的任何价格优惠，只要没超过10%，你批；超过10%的，报上来。各区域的销售经理无权审批任何特价和价格折扣。Fair enough（够公平吧）？”
特伦斯不要一个大获全胜，不尽取、不尽予是他一贯的风格。对他来说，拿到了自己想要的东西，对袁克敏来说，又没有失去全部的东西，这样的交易，你不答应都不行。
拍我的背，让你越拍越背。袁克敏一阵厌恶在心头，而多年的修炼他已经做到，或是正在做到“矫情镇物”，这时候，竟然能凑出个笑脸来。
再扛下去，也不会有更好的结果，该收手得收手。只要没全输，自然有翻盘的可能。想到这里，袁克敏开腔了：“我同意。我想大家也都领会到了，看来，我们中国区看问题的角度、理解问题的深度，都还很窄，经特伦斯的点拨，就开窍了。那特伦斯你看，我们今天的会是否就到这里？我们回头整理个memo（备忘录），然后发通知出去，从今天起就这么执行。特伦斯，今后我们报上来的申请，一定要尽快帮我们审批哟，否则，经销商们会满世界追杀我的。”
“没事的，不用担心啦，我给你挡子弹，哈哈哈。”特伦斯笑了起来，下面的人也跟着笑了起来，就像是天边的阴霾突然间闪出了一道亮光，那不是阳光普照的晴朗，反倒刺目、反倒清寒。
“袁总，这是我出差的报销，麻烦您签一下。”在袁克敏走过丹尼尔身边的时候，丹尼尔把一叠发票递了过去。袁克敏只是轻轻地说：“先交给安吧，明天我再看。”然后，看也不看丹尼尔一眼，径自向室外走去。丹尼尔一手拿着票据，一手拿着笔，僵在原地，咋看过去咋像一个找偶像签名，但惨遭拒绝的粉丝一样。
