《魔鬼营销人》一(1)

地王大厦顶端达到地面的距离是多少?假如一个人从上面坠落下来需要多少秒才能抵达死亡?我做了这么多年的市场一线销售工作,现在我要进入到营销策划领域来了,我不知道这对我是福还是祸……

一个月以后,我辞去了戈顿电器营销总监的职位,加盟到深圳一家以营销策划为核心业务的骏马营销咨询公司。骏马营销咨询公司在全国的营销界是名气比较大的一家,以前我常在《销售与市场》杂志上看到过这家公司的广告和文章,对这家公司的老板也挺崇拜的。我凭我个人的专业能力,毫不费力地进入公司,做了一个项目总监,虽然薪水没我在戈顿的多,但肩上的担子要轻很多,而且更重要的是,我自身也需要有一个系统的学习机会,而在专业策划公司里,我想我一定能学到不少东西。

进入策划公司,我发现我以前掌握的营销知识很快就不够用了,因为这跟自己带兵打仗完全不是一回事,首先需要的是创意能力,其次我在策划公司担任项目经理,就是一个策划项目的协调人、组织者,负责整个项目的资源管理和出品管理,同时负责与企业客户的沟通协调。原则上我不需要自己动手做什么事,但我发现公司里虽然有很多有硕士文凭的员工,但他们的工作并未尽职,譬如我带的三个员工,写出来的文案根本过不了关,最后还是我自己动笔来完成。后来经过了解才发现,这些家伙连销售都没做过,大部分是大学毕业后直接考研读MBA的,尽管谈起企业管理和市场营销的理论来一套一套的,但跟我这个实战营销人在一起,专业素谁高谁低就很明显了。

这个公司里的员工都来自全国各地,我的性格也比较容易与大家相处,其中跟我最合得来的是王健。

王健是广东人,家在南山区,他在另一个项目组负责文案工作。一次我们几个在外面吃饭,喝了点啤酒大家就东南西北地扯了起来,我也趁着酒兴,大谈了我以前的几段经历,想不到他们竟然对我的经历非常羡慕,尤其是王健,因为大学毕业后就去一家广告公司里工作了,去年才转入骏马公司,所以,他对市场的感觉都是停留在理论上的。

由此,王健跟我成了好朋友,也可以说,在深圳这么一个陌生的城市,王健也成了我唯一的男性朋友,我们经常在一起喝酒,我也应他邀请去过他家,离我们住的地方并不太远,见到过他的妈妈,一个典型的广东妇女。

我经常跟他讲述一些市场管理方面的故事,也跟他谈论我的女朋友。

“很羡慕你,真的!”王健说,“你有这么多的工作经验,又有一个这么漂亮的女朋友,而我现在只想做一个好的文案,能写出一个惊世骇俗的经典文案已经满足了……”

这么多年的南征北战,我也习惯了过这种动荡的生活,同时对上海以外的城市生活也没感觉到任何的不适,但有一个变化正在我的头脑中产生,我把我的积蓄全部拿了出来,报考了深圳清华园的EMBA学习班,虽然几乎花去了全部的积蓄,但我觉得我必须要经过严格的系统知识训练,尤其是对企业管理,我必须要全面了解,譬如企业经营战略、人力资源、管理决策以及生产运营等,因为我预感到要做好未来的工作必须要掌握这些专业基础知识。

在深圳生活工作了半年多,我还是对深圳的许多地方不怎么熟悉,譬如蛇口和南山的确切区别,沙头角和宝安的准确位置,东湖和银湖以及上沙和石厦具体在哪个方向,我都不是很清楚,甚至连著名的旅游景点世界之窗和民俗文化村也没有进去过,但我知道里面大概会有些什么景点,而且这些景点都是人造的,根本不是自然风光。我尽管没进去过,但好像看到过相关的画册,也听过一些去玩过的朋友的介绍,他们都感觉里面并不好玩,可为什么内地人还蜂拥着来这里观看,甚至花上几千元乘飞机前来,而且还要很麻烦地去当地公安局办理边境出入手续。我感觉人有时候真的喜欢无聊,只是当局者迷,根本不知道自己的行为是无聊的或者没什么意义的。

 

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