我们从事销售行业，就是要把自己的产品卖出去，这样才是我们的最终目的。我们做销售，先要做到非常的主动，随时抓住身边有可能成交的客户，随时和客户做深层次的沟通和交流。所以要想成为销售精英就必须主动出击，主动寻找潜在客户，主动打电话约访客户，主动向客户介绍产品，最终把自己的产品销售出去，只有这样，才能让自己成为名副其实的销售精英。
不断了解自己从事的行业
一个星期六的早晨，销售大师法兰克?贝特格到了达拉斯，那天他嗓子发炎，根本无法说话，可按日程安排从下个星期一开始，他有连续五个晚上的演讲，不得已只好找医生诊断、开药，可情况却变得更糟了，看情形第二天似乎已无法进行演讲了。
贝特格只得找到马茨曼医生。在给他继续治疗时，马茨曼医生问他家在哪儿，贝特格说在费城。听说贝特格来自费城，他的眼睛一亮，说：“费城简直就是全球的医学中心，我每年夏天都花一个半月到费城听演讲。”
听了他的话，贝特格感到吃惊。他已66岁了，可还对自己从事的职业孜孜以求，也难怪达拉斯没有比他更好的耳鼻喉科专科大夫了。
××汽车公司采购部的经理法兰克?泰勒说过：“我愿意和那些富有活力，能准确说出他经营的产品中哪些是我所需要的，谈业务不拖泥带水的人做生意。我还愿意和那些能提供有用的信息，用同样的钱而可以买到更多、更好东西的人来往。这样的人可以使我干起活来更顺心，同样也会使我的上司满意。我喜欢那种诚实地介绍自己产品的销售人员，我对这样的销售人员从不怀疑。”
在贝特格开始从事保险这一行时，他们办公室共有六个人，其中两个人干了办公室里70%的工作。总是有其他销售人员向他们请教，贝特格被他们的工作热情所感染。一次贝特格问他们怎么能得到如此多的销售信息，他们回答说：“参加公共服务，多动脑子，多看书刊报告，那里有很多信息。”贝特格又问：“那你们怎么会有时间去读书刊、报纸，还要琢磨呢？”回答是：“要会利用时间。”
听了他们的话，贝特格感到很惭愧，别人可以利用时间，他也应该可以。别人的时间价值是他的十倍。经过他们的推荐，贝特格也参加了公共服务，没多久就显示出比以前好得多的效果。当然，参加公共服务也要全身心地去干，贝特格把这种办法告诉了他办公室的另一个人，希望那个人也能像他一样做，可他却以挤不出时间为由推辞了。
第二天贝特格正要过马路时，险些被一辆豪华汽车撞倒，抬头一看，开车人却是那位抽不出时间参加公共服务的同事。没有多久，那个人就无力再养那辆豪华汽车了。
贝特格走遍了全国，参加各种销售研讨会。在各种会议上，他发现那些身居高位的人都是些对自己的事业非常熟悉的人。
有人曾经说过：“这是一个专家的年代，魅力和良好的教养，其价值是每周30美元；超出的部分只有少数人能得到，他们都是精通自己业务的人。”
不停地学习和研究到底要持续多长时间呢？66岁的马茨曼先生从未想过什么时候该停下来。有人说过：“如果停止了学习，即便只有20岁那也是老了；只要不停地学习就会永葆青春。生活中最重要的事是在心灵上永远年轻。”
