“好极了，”我回就她，“但是这样也不会有多大用处，因为我根本就买不起。”
“那这样吧，”她说，“你帮我卖出去10套，我就送你一套，你觉得怎么样？”
“真的？天哪，那太棒了！天底下还有这等好事！”我破涕为笑，对她的这一建议表示了首肯。
那个年头，我正好担任着休士顿浸信会幼儿主日学校的义务监管人，因此我手头有许多母亲的电话号码。在接到这一“使命”后的整个周末，我便一个个给这些妈妈打电话，告诉她们这是我见过最好的一套儿童教育书籍。我以满腔的热情向她们诉说着这套书的种种优点。就这样，奇迹真的发生了，在我还没有将产品展示给她们看之前，就卖出了10套——千真万确，她们根本还未看到这一套书是什么模样！奇迹是如何创造的？那是由于我本人在向他们推荐时，实在太兴奋了，也让她们感染了这种气氛！热情真的有这么大的魔力吗？
当伊达在周一早上再度登门造访时，我向她展示了我的成果。“这里是她们的名字与地址，”我对她说，“你现在要做的就是去一一拜访她们，向她们收钱。”
“我真不敢相信！这真是个奇迹！”她说，“这套书就归你了，玫琳凯，”她指着摆在我餐桌上的那套书籍说。
“喔，谢谢你。”我哽咽着答道。
“现在，我有更重要的事和你讨论，玫琳凯，”伊达的语气听起来非常兴奋，“你愿不愿意帮我们公司销售产品？”在我还没回答之前，她又补充道，“不过，你需要一部车子。”
“我家只有一辆车，我先生要开去上班。况且，我还不会开车。”我为难地告诉她。
“请你转告你先生，把车子留给你，我们明天就开着它出去。玫琳凯，我们要销售更多的书。”
仅仅隔了一天，我们便去挨家挨户地敲门，但情况并不妙，不是没人在家，就是吃了闭门羹。一天下来，我们连一套书也没有卖出去。没有人对这套书感兴趣。我真纳闷：我上周仅一个周末就在电话里卖出去10套，如今我和伊达怎么会碰到如此大的困难。
到了下午5点，伊达移到副驾驶的座位上，以“命令”的口气对我宣布：“你来开回家！”
“这不是开玩笑吗？我不会开！”我大叫道。
“如果你要成为一名销售人员，你就必须学会这门技术。”她十分沉着地回答道。啊！这居然是我的第一堂驾驶课——在交通高峰期驾着车冒着冷汗在休斯敦市区行驶。
尽管我惊恐不已，但是我非常感谢伊达。她不仅仅给我上了第一堂销售课，而且也使我学会了开车。
我对销售可以说是一无所知，但我认为伊达这种让顾客冷不防的电话销售（事先不曾接触便径自打给潜在顾客的电话），以及挨家挨户拉生意的做法，成功的希望不大。但有一点我非常明了，我能够一下子将10套书销售出去的原因，就是由于我自己对这套书保持着极高的热情。
于是，我很快整理出一份休斯敦地区浸信会家长的名单，并和他们约定好了会面的时间。果真如此，在开始的9个月里，我销售出去的书总金额达25万美元，这一业绩使我成为这家公司的顶尖销售人员。
