他说：“我也想多挣美元啊!可代销的那亲戚，使出浑身解数,每年也就能销完五六千双。”
我问他以后有什么发展打算？
他说也没太具体的打算。只有一个目标是较为明确的：争取在五年内将个人资金积累翻一倍,达到两千万以上。
我问他有信心么？
他淡淡一笑,以轻松的姿态说：“这应该是没什么大问题的啊!”
我问他想没想过怎样发展他的厂的规模？比如扩建厂房,再招聘一批工人等等。
他沉吟片刻,很坦率地说：“那得投入不少资金。投入自己的积累,不敢。因为对市场前景的预测实在没把握。去年好,今年好,估计明年也行。但后年怎么样,就看不大准了。哪儿敢将辛辛苦苦的积累过多地卷进去呀？”
我说：“那就贷款呗。你已经有了抵押,不至于愁贷不出款来吧？”
他说：“对。凭我目前的情况,贷款的确不是件愁事。只要我开口,从县里的几家银行都贷得出来。他们甚至主动向我表示过诚意。可贷款不是白给,得付利息,到期得还的呀!咱是私营的,逾期还不上,没人从中担保的话,人家可能真来封厂抵债的呀!那太有压力了。我觉得,就我目前这样已经挺好的了。是挺好的了。咱一个从前连媳妇都娶不上的人,还想咋样呢？船小好调头嘛,是不是？”
他的朋友这时朝他使眼色,他连说：“明白,明白!”转而又笑着对我和我的朋友说：“他让我送你们二位一人一双鞋。当然是要送二位的,不过不是旅游鞋,应该送你们一人一双皮鞋。”
他的厂仍保留着一个小车间。一个继续以手工做皮鞋的小车间。十来名青年男女,是他从一百多人中挑选的,工作态度极其认真的人。
他引我们到了那小车间后,从架上拿起一双皮鞋,以权威的挑剔的眼光细细看了一会儿,满意地点点头后对我们说：“不瞒二位,对外说是手工车间,其实不完全是。无非皮子选得更好些,做工更考究些,能用手工的地方,尽量用手工罢了。手工的效果,也不见得就真的高过机床啊!但现如今的消费潮流不是反过来了嘛!什么东西一讲是手工的,似乎就与众不同了。我这个车间一年做的鞋不多。做些特大号或特小号的,样式别出心裁的。一部分当我厂的礼品赠送朋友,一部分满足某些有特殊消费心理需求的人。你们二位随便挑吧!也替你们各自的夫人挑上一双!”
对他的好意,我和我的朋友都说心领了,哪儿好意思动手就挑呢!
他却不高兴了,说二位既然光临我这个小厂了,那就是看得起我。既然看得起我这个人,那就不可以拒绝我送你们一双鞋。
我们盛情难却,各自挑了两双。
他又说：“我这个小鞋厂出的鞋还是不错的。真的!讲款式有款式,讲质量有质量。我是一心一意要办好我这个小鞋厂，不敢以‘假冒伪劣’骗人。一旦毁了信誉,弄黄了厂,我以后几十年干什么？再办起一个别的什么厂可不容易。尤其我这个车间出的鞋,当一份儿礼品送人,那是绝对拿得出手的。”
我们离开那车间,回到他那装修得像三星级宾馆套房的会客室时,他在楼梯上又自言自语：“唉,我这个小鞋厂出的鞋,在国内主市场是很难打开销售局面了。但在第二销售渠道，还是信誉很高的。”
我说：“那你对主市场也别放弃啊!替自己多做广告,大力宣传宣传嘛!”
他说：“要想在主市场打开销售局面,就非得频频在中央电视台做广告不可!一般的广告其实也起不了什么作用,得请明星帮着吆喝。我可没那个经济实力,也没那份儿雄心壮志了。就这样行了。能在守业中通过苦心经营求点儿小发展,我这辈子就心满意足,此外别无他想了。”
他执意请我们吃饭。
二楼不但有他的办公室、会客室，还是他的家。我们没到外边去吃，他吩咐人去饭店里叫的菜,就在他家的餐厅里吃的。
我提议见见他老母亲,他高兴地带我和我的朋友去见了。老太太看去很慈祥,身板儿也还算硬朗。我们对她请安后,她双手分别拉着我和我朋友的一只手,亲热地说：“我儿子这些年来多亏各路朋友扶助,谢谢你们了,谢谢你们了!”压低声音接着又问：“是不是又为了给他介绍对象？”
他的那位朋友赶紧从旁说：“对对,我们就是为这事儿来的!”
老太太抖着我们的手说：“拜托了!拜托两位贵客了!这次有点儿成的指望？”
我和我的朋友相看一眼,一时不知如何回答才好。
他的那位朋友赶紧又从旁说：“您老放心吧!咱们有产有业的人家，还愁找不到个儿媳妇？前几次没成,不是人家姑娘们挑剔你儿子,是你儿子太挑剔人家姑娘们!您老不信问他!”
老太太就将目光望向儿子,教诲地说：“儿呀,你都老大不小的了,可千万别挑花了眼。我还盼着抱孙子呢!再拖几年你就把自己拖成老头儿了。到那时候,多少钱也没法儿使你变年轻啊!”
他则挠头苦笑。
