德隆数次频繁地向汇源伸手借钱，双方战略方向出现分歧。有雄心壮志的汇源不愿意这样继续下去，因此朱新礼开始思考与德隆“分手”。
2003年初，朱新礼开始筹划谈判事宜。
其间，两家进行了反复的较量。和德隆的第一场谈判是在深圳。当时，德隆根本不愿意将自己控股的北京汇源拱手让出，不甘心放弃既得的利益。
回想三年前，两家共同畅想美丽蓝图，一晃三年过去了，没想到的是，如今彼此坐在谈判桌前，为“分手”的事而苦恼、焦虑。犹如短暂的热恋而后闪电般分开一样，此景此情，让人满怀伤感。
谈判初期，德隆着实让朱新礼大伤脑筋。德隆的态度一直很含糊，出尔反尔，今天同意了，明天又反悔了，收购价格也反复摇摆，双方展开了一场持久的拉锯战。
最初，德隆提出51%的股权的出售价格与合资公司当年利润相比不低于6:1，但时隔不久，德隆又将这个比例提升至7:1。好不容易等到德隆勉强同意以7亿元出手时，一场突如其来的“非典”又来搅局。
“非典”骚扰，谈判中断，朱新礼又站在原地。当时，在资金危机的深渊中苦苦挣扎的德隆，迫切希望能全面收购汇源，以此来抬升新疆屯河股价，以便喘口气，缓解资金危机，重新振作起来。
德隆方提出以7倍于合资公司年利润的价格收购汇源所持的北京汇源49%的股权。但朱新礼也希望回购德隆所持股权，因为他不想放弃汇源。
后来，德隆提出“低于8:1绝对不卖”。
这可给朱新礼出了个难题。当时汇源刚投资20多亿元在全国大规模扩张，手头已经很紧了，要再拿出8亿元，这对汇源来说简直是天文数字。
从2003年元旦开始，三个多月已经过去了，但谈判仍然没有结果。
为了打破僵局，迅速了断，朱新礼想到了一个没有办法的办法――“对赌”，尽管这可能会丧失掉整个汇源。他向德隆提出“最后一星期”的“最后通牒”，“不管是8:1还是9:1，要么你买我的49%，要么我买你的51%。一个星期，谁拿得出现钱谁来买！”对汇源来说，这可谓背水一战。
面对这个“最后通牒”， 德隆很快作出了回应，提出了收购方案：德隆先支付5 000万元到1亿元的现金给汇源，余款三年内付清。对此，汇源的一些高管和律师表示满意，拿到这笔钱可以继续投资，而且“德隆那么大，还债能力应该没什么大问题”。
但是，朱新礼不为眼前的小利所动心，而以汇源的事业发展大局为重，审时度势，力排众议，坚决要求“不论是由谁买，收购资金必须一次性全部打到对方账上”。朱新礼算了一笔账，德隆已经陆续从合资公司借走一部分资金，如果以8亿元收购价格来算，汇源能筹到2亿元，买下股权就没有什么问题了。
凭借着汇源的实力、信誉和朱新礼良好的人际关系，他很快就筹集到了2亿元资金。
商场不相信眼泪，市场竞争只相信实力。汇源与德隆分手不久，德隆突然“折戟沉沙”。最终朱新礼赢得了汇源。但是对于这一事件，相信朱新礼一辈子也忘不掉。
朱新礼是一个性情中人，他的心里有太多的感受，每次回忆起创业的艰难和分手的痛苦，他都感慨良久。但是，商场没有情面可讲，更不会相信眼泪。
话又说回来，如果朱新礼当时没能及时筹措到资金，或许失败的就是他。在商场竞争中，没有永远的成功者，也没有永远的失败者。创业难，守业更难。通过与德隆的这次合作，朱新礼从中领悟到了很多东西，这对他以后的事业发展产生了一定的影响。
