人受心理因素的影响，通常会比受体力劳动的影响更容易感到疲劳。当我们做一些有趣而且令人兴奋的事情时，就很少会感到疲劳。即使像登山这类非常消耗体力的活动，可能也不如心情烦闷容易使你感到疲劳。
如果你喜欢你现在从事的工作，那么你肯定会从工作中找到激情。如果你实在不喜欢这份工作，那么就假装你喜欢它。渐渐地，你就会发现，如果一开始你是假装喜欢你的工作，那你慢慢就真的喜欢它了，而当你喜欢你的工作的时候，你工作的效率就能提高许多。事实证明，心理状态的转变能产生巨大的能量。
所以，如果你能将假装技巧应用到你的销售工作中去――假装对销售感兴趣的话，慢慢就会使你的兴趣变成真的，并且可以减少你的疲劳和紧张，以及你的忧郁。
每天早上出门之前，请对着镜子对自己说：“如果你要吃饭，就一定要做好这件事情。既然你非做不可，为什么不做得快乐一点呢？为什么不在每一次敲客户门的时候，就假想你自己是一个演员，你正在拍戏，导演他们正在旁边看着你呢？因为你现在做的事情，就像在拍电影一样有趣，所以为什么不开心一些，表演得出色一些？”
“我们的生活，就是由我们的思想形成的。”每小时都对自己说一遍，你就可以指引自己去想很多快乐的东西，并且可以由此获得力量和平静。对自己说许多值得成功的事情，你就可以在头脑里充满积极向上的思想。
只要你的想法正确，任何工作都会变得有趣。要知道：我们是在为老板工作，为老板创造利润，可是我们在这个工作中获得的经验和知识是我们自己的，谁都拿不走。以后不管我们去哪里工作，那都是我们的能力、我们的资本。给老板创造的利润可能瞬间化为乌有，可是我们获得的能力却是我们一辈子的财富。
把销售变成一件有趣的工作，这样才能使你不再忧郁，而且最后还有可能带来升迁和加薪的机会。
三、销售要做好人生规划
时时憧憬成功之时的情景，以使自己更加坚信“精诚所至，金石为开”这一格言。
成功的实现并不遥远，它就在我们周围的方寸之地。
1．制订目标
连续几年销售马自达汽车突破百辆的W先生在为销售忘我地工作的第三年，尽管客户时常光顾，工作成绩还算不错，但他总觉得有一种强烈的不安之感时时袭来。
“难道我就这样继续生活吗 销售员的生涯能够保障我的未来吗 ”
这是对人生观、职业观的迷惘，是对未来的不安。
销售员的实际成绩是与其意志的强弱成正比的。如果总是认为自己“不行”，那么，“不行”就会成为现实。
“我就不信在今后两个月中，销售不出5辆汽车!”如果能下定这样的决心，那你的目标就可能成为现实。
已经快到两个月了，可是W先生的销售额却仍旧是零。
就在这天回家途中，他在田间小路上对天发誓：“坚持，坚持，一定要坚持到底!”
正是由于这种坚持不懈的信念，到最后的期限时，W先生终于完成了销售5辆汽车的任务。
就此，同行向他询问：“您能提高销售业绩的窍门是什么 ”
W先生这样回答：“用红笔把销售目标醒目地写在纸条上，贴在只要是自己随时能看得到的地方，如办公桌、床头、饭桌等使自己时时刻刻感受到它的压力。”
你要时时刻刻坚信“我一定能完成自己的目标”，“我一定能成为公司的销售冠军”， “我一定能成为世界级的超级销售大师”。以这些信念去指引行动，你就能克服一切困难，勇往直前，你就能达成你的目标!
