老杨看到大家都没有反对的意见，接着说，“那我们再说‘卖’的问题，我调查发现：竞争对手现在产品单一，只有一个主导产?在低端市场和我们竞争，不像我们有好几种产品。他们这个主导产品，由于销售量大、价格透明，销售终端已经没有价差空间，酒店的毛利只有每瓶0.5~1元，杂货店的毛利只有每瓶0.2~0.5元；二级批发的毛利更低，基本上是‘原价进货，原价出货’，其利润主要来源于卖假酒。”
老杨说到这里略停了一下，环视了一下业务经理们，问：“我刚说的这些数据大家看是不是准确？”业务经理们在作调查时，也都听到过这样的反馈，只不过将这些信息作为无用信息过滤掉了。老杨从大家的神情上看到，大家对这些数据没有反对。于是又接着说，“基于这种情况，现?是一级批发商很愿意卖，表现很积极，销售量很大，返利很多；二级批发不情愿地卖，因为二级批发无利可图，简直就是一个搬运工，没有利润，卖假酒又担惊受怕；销售终端也不愿意卖，利润太低。在相同规模的其他城市，光瓶白酒的正常毛利在酒店是每瓶1~2元，在杂货店是每瓶0.5~1元。”
老杨接着说，“我认为邻省的市场大有可为，他们在买和卖上都有短板。虽然他们看起来很强大，只要我们抓住他们的弱点，有针对性地突破，肯定是能成功的。”老杨这时没有忘记鼓舞一下士气，提高了声调，说：“大家在一起和企业共同成长，时间长的有10年了，时短的也有四五年了，我们是一支特别能战斗的队伍，多少别人看起来不可能完成的任务，都让我们实现了，我相信我们现在找到了对手的弱点，就一定能找到破解的方法。”
业务经理们听了老杨深入的分析，心服口服，同样的调查老杨不流于表面，能找到问题的核心所在，再听到老杨鼓舞人心的话，大家点燃了斗志，开始热烈的讨论。
会议最后决定将突破点放在“卖”字上。因为如果在广告宣传上比拼，即使短期大量投入也难抵对方品牌多年的积累。老杨和业务人员很快就制订出一个让二级批发商和销售终端都更赚钱的销售方案。商家是“在商言商”，只?拿出让二级批发和销售终端更赚钱、更愿意卖的产品，这就是新品牌的机会。同时对低端白酒市场而言，终端的推荐至关重要，终端老板简单的一句话就可以动摇消费者的购买决策。
老杨和他的员工们经过两年多的努力，他们的产品在邻省也占领了半壁江山，站稳了脚跟。
如今已经不再是改革开放初期，到处是未开发的领域，遍地有待捡的黄金。现在的每一个市场中，都已经有成百上千家企业，更是有不少领域已经被一些大的公司所垄断。对于新公司来说，发现对手的弱点至关重要，在对手的最弱环节，把自己做到最强，再大的对手，也有可?被打败。
