下面我们用案例加以说明。
案例2：北京地区中石化加油站的加油机旁摆放着多种国内著名水厂的饮料。这些饮料旁边都有很大的广告牌，而且因为成箱售卖，所以价格相对较低。客户加油的时候，很容易就能看到，价格低，购买又方便，很多客户就会冲动地去买一箱甚至几箱。同时，因为加油站的工作人员还主动帮忙放进客户的车的后备箱，这比起在超市购买要方便得多。所以，中石化加油站的这种做法使他们几乎每天都能销售成吨的饮料，营业额相当可观。与加油站以前设立便利店的做法相比，其优势显而易见。其一，便利店不在露天，很少有客户进入里面。其二，便利店里是按瓶卖，每瓶都在3元以上，无价格优势。案例中，由于中石化加油站满足了客户的便利需求，实际上就引导了客户从理性上升到感性状态，促使客户加速购买，进而销量大增。所以说很多时候，客户注重的不仅是产品的品质、价格，附加价值（如购买产品的便利性）也很重要。只要你尽可能满足了客户的多种需求，产品销售量自然会上升。另外，企业还应想到，有时仅仅是销售渠道稍微发生一些变化，销售量就可能以成倍的速度增长。
案例3：中石化加油站售卖一种“邓老凉茶”。这种品牌的凉茶知道的人并不是很多。在一次加油时，我看见了这种凉茶，放在一个整理箱内，每箱35元，10听为一箱。当时，我心想：买王老吉凉茶也是3.5元/听，但“邓老凉茶”还带着一个整理箱，这个整理箱单买需要8～10元，相比较而言，还是“邓老凉茶”比较值。但是不知道质量如何？我又转念一想，在中石化加油站销售的饮料，一定有质量保证。于是，我就买了三箱。案例4：一次在超市购买蒙牛特仑苏牛奶，恰逢其有促销活动，每买一箱特仑苏牛奶（每箱60元），赠送一把价值30元的雨伞。我们知道特仑苏牛奶有很好的补钙作用，很适合老人饮用。而且夏天到了，因为家里每年夏天都丢雨伞，现在既能原价购买牛奶，又能得到雨伞，何乐而不为？于是一次性购买了8箱（以前一般一次购买2箱）。
