第五章 你的专注窗口(6)

第四步:找到你的专注窗口

专注窗口指的是一段短暂的时间,在这段时间内,你应当对一切欺骗的迹象保持警觉。换句话说,男性对手会在你提?问题后的一段时间内给出应答,在这段时间内,你应当保持高度警觉,全神贯注地观察他的应答。

记住,你专注的对象不是自己的问题,也不是他思考问题的那一两秒钟,而是他对问题做出的口头和动作反应。

问答过程可以分成三个固定的步骤:

首先,提出问题。记住,不要在提问的同时打开专注窗口。

其次,给予对方一点时间,让他理解你的问题。有的男人在应答时反应较慢,因此,这个环节他可能会思考一两秒钟。

再次就是应答时间。他一旦理解了问题,你就要短暂地开启自己的专注窗口:在对方理解问题之后,你?有五秒钟的时间来识别欺骗。

专注窗口相当于按下快门之后,光线涌入、将影像固定在胶卷上的那段时间。专注窗口的开启应该养成习惯,你每次动起真格,它就应当自动开启,这是个越练越熟悉的过程。

为什么专注窗口如此重要呢?因为约会很容易使人分神,有魅力的男人、有趣的对话、浪漫的烛光晚餐、美酒舞蹈,当响亮的音乐或糟糕的杂音不断出现,一切都让你无法静下心来思考。

在专注窗口中,环境、时间、噪声和景色的影响被排除在外,对方在应答时的言行清晰地呈现出来。

那是一段只有你能看到的视频,其中显示了?在回答时的动作和言语。只要专注,你就能将这段视频反复重播、彻底分析。

下面介绍几个方法,它们能强化你的专注窗口,让你脑海中的电影随着每个问题变得越发清晰,而不是在外界的干扰下变得模糊涣散。

试着找个最佳提问时机。我们常会迫不及待地要别人回答某个问题,于是在最不合适的时机提问。要开启专注窗口或得到严肃回答,这并不是个好办法。男人看到女人变得焦虑就会提高警惕。当一个焦虑的女人突然提问,她的男伴很可能就此闭嘴,或给出欺骗性的回答。因此,要确保得到对方的回答,就要在最佳时机提问,在提问之前稍等?刻,在谈话中寻找一个自然的停顿或间奏。

提问后立即闭嘴。我们常在对方说完之前开口,还会用层层叠叠、没有明确起始和结束的谈话打断对方。要让一个男人给出迅速具体的回答,最好的办法莫过于问完了就立即闭嘴。什么都不必说,听着就行。有效地运用专注窗口的关键在于男人回答时的那宝贵的五秒钟。在这五秒钟之内,要不失时机,积极地寻找欺骗的迹象。你在这五秒钟里越是安静,你的专注窗口就越是明净。记住,如果你的问题是简单直接的,那就没有必要重申一遍或额外解释。我们常会在沉默时觉得害怕,或在提出严肃的问题时觉得不自在?因此,你可能会在他作答之前说话,或者在他说完之前开口,但这样一来,你就会破坏自己的专注窗口。

给他几秒钟理解问题。前面已经提到,这是专注窗口的第二个环节。这个环节再怎么重申都不为过:不要在对方还没有理解你的问题时就急着寻找欺骗的迹象。给他几秒钟时间理解问题,然后再瞄准他的答案。通常来说,男人在这段“过渡时期”里都会显得目光呆滞,无论是肢体还是语言上,他们都不会有什么动静。所以,这实在不是寻找欺骗迹象的时候,因为现在判断还为时过早。

在对方理解问题后的五秒中寻找欺骗的征兆。这一刻,真正的?注窗口打开了,你的任务也开始了。如果他真的想要欺骗你、误导你,就一定会在这段长度仅为五秒的特定时间里下手。这就是为什么非得了解对方的“常规言行”的缘故:如果他每次结巴、跷腿、沉吟,你就晕菜,那么你的专注窗口就会变浑浊。还没等你明白过来,那些习惯性的、默认的行为就已经让你晕头转向了,然后,你就等着上当吧。

一般来说,窗口之外的一切都和你的问题无关,都不必考虑。之所以单独辟出一个“专注窗口”,是为了要你关注窗口的里面的内容,而非窗口外面或周围的。所以,他在你发问之前的表现是无关紧要的。同理,他在?答完之后的表现也是无关紧要的,因为到那时,窗口已经合上了。例外的情况当然也有:如果他在窗口内开始说谎,且谎言持续的时间超过了五秒,那么,你就该打破常规,看看窗外的动静了。这时,你就要持续考察他的言行,直到他的语言和动作都停下为止。

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