记住，任何想法或念头只要能透过意识为潜意识所接受，就会自动转化为行动，成为生活的一部分。这一规律在舞台催眠术中经常能够得到体现。
我们的想法和念头不仅能影响我们的精神状态、知觉和情感，而且还能影响我们身体的生理活动。颤抖、出汗、口吃、脸红等生理状态，都是由肌肉收张、血液循环和关键内脏器官机能的改变而引发的，而这些改变则是由潜意识受到的影响引起的。
如果我们能让潜意识接受某种观念，就会自动将这种观念转化成行动。要想让这种观念被潜意识所接受，必须首先让它带上一定程度的感情色彩。换句话说，真正对潜意识造成影响的并不是观念的内容，而是与之相伴的感情色彩。
由于这个原因，那些直接涉及到我们个人利益的观念总是最容易对我们造成暗示影响。与健康、成功、金钱及我们人生目标相关的想法和念头，通常能够带来更强烈的情感冲击，所以更容易作为暗示内容为我们所接受。
潜意识究竟会对某种想法或念头表现出接受还是排斥，主要取决于与这种想法或念头相关联的情感。如果某种想法与潜意识中已经存在的想法具有相同的感情色彩，就特别容易被潜意识所接受。如果某种想法与潜意识中已经存在的想法在情感上彼此相悖，就会受到潜意识的排斥。
暗示内容必然是具有感情色彩的念头或想法。这里又可以引出另一条重要规律：要想让暗示内容容易为目标对象所接受，就不能跟之前的暗示内容发生情感上的冲突。
但如果这一定律成立的话，为什么许多人可以利用暗示的力量改变潜意识中根深蒂固的想法，例如顽固的坏习惯？
要回答这个问题，我们就需要把潜意识想象成大海，会发生周期性的潮涨潮落。我们睡眠时，潜意识处于高潮期，会把意识彻底淹没，而我们处于非常清醒的状态时，潜意识则处于低潮期，完全掩藏在意识之下。在这两个极端之间存在着各种各样的中间状态。当我们处于困倦、走神等状态时，潜意识就会开始涨潮；而当我们清醒过来时，潜意识就会进入落潮阶段。当意识涣散时，潜意识的主导地位就会凸显出来。而催眠术就是人为地引发这种状态的过程。
“潜意识的凸显”是利用暗示影响思想，改变人格的绝好机会。在这种状态下，不同暗示内容之间的矛盾会被弱化，即使是原本根深蒂固的想法和念头，也有可能为新的暗示内容所替代。这样，当我们的意识恢复主导地位时，就会发现自己的性格已经发生了改变，新的观念代替了原有的旧的观念。
