“增员”与“招聘”实际上性质一样，都是要招人进门的，但仔细观察两者的操作过程，不免大为感慨。
“增员”是保险公司招聘保险代理人使用的名称，其目的跟招聘无异，但过程中却差别很大。除了细致，“增员”过程中的每个环节和书面资料都极具人性化（这个人性化建立在尊重人生的角度）。一个朋友参加了保险公司的增员说明会后，十分感叹“增员”的人性化氛围。他说“增员”让人感受到一种人性自尊，虽然都是对人生目标进行选择，但“增员”过程的种种环节都充满人生指导，给人以明确帮助，很有教益和亲和力，即使不选择加入保险，也能在参加“增员”的过程中明白非常智慧的人生道理：那就是时刻学会运用好自己的良好判断，以应付人生遭遇的所有状况。
相比之下，“招聘”让人感觉到的就是难以改变的一种模式，一贯式和公式化，生硬呆板，有时还给人强势之压，既陌生又有距离。
把“增员”与“招聘”对比一下，发现本质的区别有二：其一，“增员”在传导一种思维，一种理念，一种生活方式；而“招聘”在固化一个岗位，一种头衔，寻找一个能延续固有体制的人。其二，“增员”充满文化力量，只要倾听增员过程，就能感受价值观、使命、愿景和抱负等人生理念与信仰，身前身后门窗洞开，开卷有益，你能看见晋升的通道，看见即将获得的系统培训，看见各层级福利保障，还能看见成功后的无限荣誉。
同样是寻找职业，寻找工作，“增员”带来的是透明的互动体系和认识上的感悟，而“招聘”则多以面试、笔试、口试等诸多考试来选才，把一个人本来具有的活生生的精神世界砍得粉碎，把一些机械的数字、公式和语言拼凑起来，去判断一个人的才智，实在是有悖人类之聪慧。
“增员”与“招聘”，都在给人机会。不同的是，一个给的是管子，一个给的是水桶。如何解决吃水问题，就看接受者如何思考了。
