市场部的许多市场活动，如：市场选择、新产品开发、广告及媒体等，都是通过年度推广实现的。为此，必须制订有效的年度推广策略，包括市场策略、产品策略、渠道策略、促销活动策略、广告策略、媒体策略等。
1．推广策略分析
推广策略分析
1．对市场进行分析
( 当前市场的规模
( 当前市场占有率
( 市场的未来潜力
( 推销渠道情况
> 铺货到达率
> 产品陈列占有率
> 产品回转率
( 各竞争品牌情况
> 竞争品牌规模
> 竞争品牌市场占有率
> 竞争品牌产品质量
3．对产品进行分析
( 产品的生命周期
( 产品的质量与功能
( 产品的价格
( 产品的包装
( 产品的旺季和淡季
( 产品的替代性
4．对企业进行分析
( 企业的发展历史与经营项目
( 该企业在同行业中的地位
( 该企业在消费者心目中的形象
( 该企业的竞争优势与劣势
( 该产品在企业的地位
（是主要产品吗？）
2．对消费者进行分析
( 消费者基本情况
> 性别
> 年龄
> 职业
> 受教育程度
> 收入
> 婚史
> 家庭人数
> 居住所在地
> 宗教
> 社会阶层
5．推广分析
( 与竞争品牌广告的比较
( 与竞争品牌人员销售的比较
( 与竞争品牌销售促进的比较
( 与竞争品牌服务的比较
( 与竞争品牌的比较
（续）
推广策略分析
2．对消费者进行分析
( 重级与轻级消费者的购买量与购买频度
( 消费者购买动机
( 消费者购买时间
( 消费者购买地点
( 消费者购买的资料来源
( 指名购买度
( 品牌忠诚度
( 消费者使用产品状况
6．确定机会点和问题点
( 问题点：
（1）
（2）
（3）
( 机会点：
（1）
（2）
（3）
2．推广策略的内容
推广策略包含的内容
市场策略
( 目标市场
( 市场竞争
产品策略
( 产品OPS即独特差异点
( 新产品开发
广告策略
( 目标
> 设定目标层次，包括知名度、了解度、偏好度
> 设定欲达成的目标值
( 设定战术的对象
> 诉求对象的特征
> 媒体接触诉求对象的概况
( 期间与区域
> 广告活动的期间
> 广告期间的分量别
> 广告活动的地区
> 广告地区的分量别
( 预算
> 总预算额
> 期间别的预算分配
> 地区别的预算分配
( 广告表现
> 广告所要传达的产品特性
（续）
推广策略包含的内容
广告策略
> 传达的方式
> 被选用的广告媒体特性
媒体策略
( 设定媒体的目标
> 以达到率评估
> 以频率评估
( 报纸、电视、广播、杂志等大媒体组合
( 选择哪一种媒体
( 选定媒体单位
( 发稿次数与进度
( 市场设备及户外的配合
( POP
