“不一定。”
“小杨，你在那个女孩儿面前一个劲儿地表现自己，她会注意到你吗？”
“应该会注意到吧！”小杨回答。
“她是觉得你可爱，还是觉得你闹腾呢？”我又问。
大家扑哧笑了。
我打破沙锅问到底，“约她去看电影、去小树林，她会去吗？还有，小牛，你把她直接推倒，她会是喜欢上你呢，还是骂你流氓然后报警呢？你这么做在销售上就叫‘强迫成交’……”
大家表情开始严肃，若有所思。
“小熊，你想拉她的手、搂她的腰、摸她的脸，还想KISS，她会让你碰吗？你表衷心，想去见她父母，她会带你去吗？”我一连串的问题撞击着大家的头脑，也撞击着那根销售的神经。
“嗯！那女孩儿嫁不嫁给我，不取决于我做了什么，而取决于她怎么想！”小杨一语道破天机。
“她接受我，愿意和我在一起，这才是目的！”小朱说。
小牛感叹：“是啊！只顾着介绍自己的产品怎么好，说了一大堆自己的理由，用尽各种资源，有时候真没考虑客户怎么想！”
“做销售和追女孩儿一个道理，做什么不要紧，关键看对方是什么想法和感受。”我说，“追女孩儿也好，做销售也好，就像我们和对方从两个不同的方向上楼，楼梯台阶的数量相同，目标是在楼梯顶相会，也就是步入婚姻的殿堂或者说是签单。过程中，我们向上迈一步，也要确保对方迈了一步，而不是我们自己蹬蹬地往上跑，不管对方。”
“那得随时停下来，问对方‘我已到三层，你到几层了’！”小牛说。
“是啊！我们每做一个销售动作，都要确认对方‘上到几层了’，是不是和我们同步！否则，只顾埋头自己跑，对方还在原地没动呢！”小杨也有所醒悟。
我接着说：“在销售中，只有客户采取行动，我们才有机会成交。无论我们干多少事情，客户不动都是无效的。所以，一定要记得每次销售拜访都要完成一个任务，叫做‘请客户上楼’！”
“小朱，你有没有胆量让刚才那个女孩儿和你一起上楼？”小牛问。
小朱慢吞吞地说：“这，恐怕难吧，连哪家公司的都不知道……”
“世上无难事，只要肯攀登！”小牛鼓励小朱。
小朱没说话，默默地往嘴里塞饺子。
就在我喊服务员结账的时候，小马突然问道：“老寒，你以前可不近女色，怎么讲起追女孩儿来了？”
我想了想，说：“以前我们常说商场如战场，如何战胜客户。现在不能再把客户看成对手，而应该看成想追求的梦中情人，把商场看成情场，真正赢得客户的芳心，才能过上幸福的生活！”
出了门，我拍着小朱的肩膀说：“小朱，你要真有想法，咱用‘信任五环’追个女孩儿怎么样？”
小朱脸一红：“呵呵，能行吗？”
“走吧，下午还得去拜访客户呢！谢谢老寒的饺子啊！”小马挥挥手，拎着大黑包迅速地挤入了人流中。
和小朱、小牛、小熊、小马分手后，只剩下小杨。
“去哪儿？”小杨问。
“回公司。”我说。
“正好顺路，走吧！”小杨意气风发地迈开步子。
“小杨，你手头的项目怎么样？”
“嗯，项目还算不少，就是每个都要出方案，有些忙不过来。对了，明天我要去拜访一家客户——蓝科公司，他们要上系统，约了几次才约到信息主管。”小杨自信地说。
“你明天准备和他们谈什么？”我问。
“谈他们的需求，还有我们的解决方案，再看看他们有什么想法，先接触一下吧！明天有事吗？没事一起去吧！”小杨好像成竹在胸。
我掏出手机看了看日程，明天还真没什么事，一起去也行，正好看看他是怎么拜访客户的。“也行！这样，我只听不说。客户要问，就说我是拎包的！”
