为了专注于客户，我们承诺对于客户线索，不分公司大小都会尽快回复。不久之后，我们的销售人员每人每月签单5~7 万美元。我们很快发现我们雇佣的销售人员越多，我们的收入增长就越快。这表明我们不能简单地刺激销售人员销售更多。我们需要提高销售人员的数量。十有八九，公司的失败应该归因于他们没有建立足够的销售团队，因此没有办法赚取足够的收入。不要在销售人员上省钱：员工基数的20%~50% 应该是销售人员（我们公司的比例是50%），他们向主管汇报工作。
当你的公司处于成长阶段，投入资金招聘，招聘，再招聘！你应该尽快能多得雇佣销售人员同时组织管理销售团队确保效率，以达到最大销售额。与此同时，有必要促使他们尽可能多完成签单。久而久之，每位销售人员每月5 万美元和每月6 万美元之前的差距就会越来越大。
