八、无米难为炊
故事八：渔夫与海
从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，浑身的最后一点力气也使完了，他只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼吃，经过遥远的跋涉，来到了海边。从此，两人开始了以捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己的渔船，过上了幸福安康的生活。
分析：
企业的生存离不开与相关企业的合作。商品社会就是分工细化、相互协作的社会，一个完全独立的企业是难以生存的。经销商的发展离不开厂家的支持，分销商的配合，零售商的协作。经销商为一己之利而不惜牺牲合作伙伴的利益，无疑会让自己的企业走入死亡的边缘。
一个人只顾眼前的利益，得到的终将是短暂的欢愉；一个人目标高远，但也要面对现实的生活。只有把理想和现实有机结合起来，才有可能成功。追求成功，首先要保证自己必须活着。做事永远给自己留有余地，不要把自己逼到悬崖边。做大事者理当作最坏的准备，朝最好的方向去努力，方能立于不败之地。
几乎所有的经销商都渴望自己迅速做大做强。这导致部分经销商不断扩展销售渠道，增加其所经营的产品品类，其扩张的速度往往会超过其实际所承受的能力。流动资金贮量不够，就会导致资金链的断裂。而资金链断裂时，经销商往往渴求得到厂家的支持，但实际上实现的希望很小。资金链的断裂就意味着正常经营的中断，会导致商场送货不及时，部分产品代理权的丧失等恶果。
因此经销商在扩大经营规模时，要本着量力而行的原则，稳步发展，将流动资金至少控制在月度实际销售额的1.5倍这一安全数值内。尤其是处于创业阶段的经销商，力求做精，不求做大，先做好资金的积累，再寻求发展。
做企业会有风险，在整个产业链处于比较薄弱环节的经销商，理当具备防风险的能力。企业要先求生存，再求发展。先提高自己的生存能力，再提高自己的发展能力。商海里波涛汹涌，危机四伏，经销商需要眼观六路，耳听八方，把握住前进的方向。
追求合作共赢，是经销商的立足之本。量力而行，稳步发展，是经销商的生存之道。资金是企业的血液，资金链一定不能断裂，否则会将企业置于死亡的边缘。经销商在追逐利益、加速扩张的同时，不得以牺牲他人利益为代价，应当量力而行，切忌盲目冒进。
