你要说服的对象其以前的观点有什么特点？你对他的人格特征、所处环境是否有深入了解？先了解对方的沟通习惯，然后采用适度的方法，将你的意见通过他可以接受的渠道传递过去，这往往比你的唠叨要高效很多。当然，在此过程中一些小技巧的使用也是必不可少的，比如激将法、反证法等。让说服对方的过程变得愉快起来，这样你才能让你的交际对象感到你的诚意和友善，才能让自己的吸引力大大增强。
02循序渐进，心理防线要慢慢击破
心理学词典
思想观念的系统脱敏法：这原本是行为心理学派的一种心理治疗手段。“脱敏”就是慢慢降低敏感度的意思。在实际行动中，你要想让对方对某种他原本反对的想法表示赞同，就应分阶段逐步提出要求，而不能急于求成。
求一个并不太熟悉的朋友办事，“帮忙接一个电话”与“帮忙借二十万元钱”哪个更容易得到对方的同意呢？答案不言而喻。之所以会有这样的差别，就是因为事情有大有小。请求是这样，你传递给他人的观点也是如此。
行为心理学家研究发现，人们对于别人的观点都有一个“等级”的划分。对于有些观点他赞同或者不反对，那么这类意见就很容易被他接受；有些意见与他的主观意识相左，那么他接受起来就有些困难；还有些观点与他的原则完全相违背，那么他们就会表现出明显的抗拒。如果你想传达给对方的观点属于最后一类，那恐怕就要多动脑筋了。将你的观点分解，然后递进式地传递给对方，也许是一条合适的途径。这种方法在心理学上有一个名称叫思想观念的系统脱敏法。
“思想观念的系统脱敏法”这个名称看上去很复杂，其实内容很简单：如果你要让别人同意一个非常大的请求或者令对方接受他以前极力反对的观点，那么我们可以将这些请求或观点分步提出来。美国心理学家弗里德曼就曾作过一个实验。
首先，弗里德曼向一位家庭主妇提出，要在她家院子里立一个大广告牌，因为这样会给她家带来不菲的收益，可是出于美观考虑，主妇拒绝了。接着，他又向主妇提出，是不是可以先在院墙里面立一个小架子，这次主妇同意了。毕竟小架子不大，不破坏美观，而且主妇还能有部分收益。
过了一个月以后，弗里德曼又向她提出要在架子上加一块小广告牌，给她的收益也会加倍——变化不大，因此主妇又同意了。又过了一个月，弗里德曼提出将架子和小广告牌换成大些的架子和广告牌，仅仅大一点而已，主妇没有提出反对。至此，弗里德曼实现了最初他被拒绝的要求。这就是思想观念的系统脱敏法的功效。
思想观念的系统脱敏法能够帮助你达到说服别人的目的，让你的话慢慢渗透进对方的心中。这种心理理论之所以有如此强大的功能，是因为它抓住了人类心理接受能力的规律。
从心理学上说，每个人都有自己对不同信息接受的“纬度”。这种“纬度”分为两类，一类是他自己可以接受或容忍的信息范围，即“接受纬度”；另一类是他不能接受，甚至排斥的信息范围，即“拒绝纬度”。两种“纬度”不是永远不变的。在我们对对方进行逐步说服的过程中，“接受纬度”会一步步向前推进，而“拒绝纬度”则会相应地一步步后退。当前者到达原来后者的位置时，你的说服目的就达到了。
王磊是个很有经济头脑的人，他一直想投身商海，可是他的爱人却不同意，因为她觉得王磊没有经商才能。怎样才能说服爱人呢？王磊想出了一个好办法。
一天，他神神秘秘地对爱人说，有一个同伴想倒一批货物去东北，稳赚不赔，所以他想入一股。投资不多，一万元而已。这是一个机会，再加上动用的资金不多，左思右想后爱人终于同意了王磊的决定。
此后，王磊又多次参加了商业活动，投入的资金数额越来越大，而且收益也越来越高。因为每一次的投入与上一次相比增加都不大，所以王磊的“投资报告”屡次得到了通过。就这样，王磊的爱人终于慢慢同意了丈夫的“经商大计”。
