吸引心理学,让你成为社交达人(18)

苏东坡效应的命名源自他著名的诗句:“不识庐山真面目,只缘身在此山中。”这句话一针见血地点出了人们心理上的一个共同特征:不能准确地了解自己的真实情况,而且出于心理进步趋向影响,他们还常常高估自己的状态。对于苏东坡效应的产生根源,我们可以用模糊集合理论来解释。世界上并不是所有事物都是黑白分明的,人对自己的认识也是如此。当客观事实的模糊性被人的大脑所接收后,人们就会在概念及思维上产生模糊现象。这种现象的后果是,一方面我们对认识自我非常重视,另一方面又不得不面对认识自我时的超高难度。

苏东坡效应往往会使我们在人际交往中吃大亏。马鸣就曾经有过这方面的教训。

马鸣的家世非常好,在他以往的经历中,他一直处于被夸奖和被赞美的地位,这让他对自己的个人状态产生了认识偏差。许多认识马鸣的人都认为他是一个性情高傲、华而不实的“公子哥”,但马鸣对此却一无所知,甚至他还认为这是自己值得骄傲的个性。

参加工作后,马鸣非常渴望与同事、客户搞好关系,而且他也一直认为自己在人际场上必然会一帆风顺。可事实却让这个年轻人深受挫折:几乎所有的人都不愿意和他深交,点头而过成了人们对马鸣最常见的交际态度。

马鸣对此非常疑惑。他觉得自己对别人并不苛刻,这和以前自己的高傲相比已经降低了许多“身价”,再加上他的风流儒雅、风度翩翩,为什么大家还是不愿意理睬他呢?对此,马鸣的同事有另外一种解释:“马鸣对自己在面对他人时的态度根本就没有一个正确的认识。他觉得自己已经很‘平易近人’了,可事实上他的高傲与盛气凌人还是让人无法忍受。”

马鸣就是一个苏东坡效应的受害者,因为他始终无法正确认识自己的交际态度。一个自我感觉良好、认为自己吸引力超群,但其实际表现却常常引起周围人反感的“自我感觉良好者”永远不会有好的交际。

当然,苏东坡效应不仅仅会让我们失去发现自己缺点的能力,还往往会让我们无法找到自己的优点。这一点在许多自卑者身上都有发现。与前者相比,这种危害更不容忽视,因为如果无法发现自己的优点,那么扬长避短也就无从谈起。你最强的“交际利器”是什么?是善于倾听,还是长于开导?如果你对此一无所知,那么在与人交往时你就不会有吸引人注意的亮点!

中国有句古话:“人贵有自知之明。”这句话的意思就是,对自己有一个清醒的认识对于人生而言格外重要。不管是对于自己的不足还是对于自己的长处,都应该做到心中有数。这样一来,在工作生活与社会交际中,我们才可以扬长避短,长袖善舞。

吸引力智慧絮语

一个人之所以无法准确地评价自己,就是因为他常常在封闭的自我意识中自以为是地做出评价,这种方法本身就缺乏参考性。要想克服这一缺点,我们不妨引入一些“参照物”:与人交往时,多听一听别人对我们的评价,多注意一下别人对自己的态度。这些评价和态度都可以成为树立自我形象的客观素材和标准。

兼听则明,偏信则暗,不要偏信自己的“一家之言”,这是你对自己有准确了解的前提。

03经常性优化调整,保持和谐互动

2009年6月1日凌晨,一场震惊世界的超级空难发生了,法国航空公司的一架空客A330客机在大西洋海域上空坠落。据统计,当时这架编号为AF447的 心理学词典

空杯效应:心理学认为,人能否进步,能否根据现实情况对自己进行调整,其关键在于心理上是否允许自己做这种改变,或者说是否有改变的愿望和倾向。这是一个人不断接受新事物,不断促使自身进步的心理基础。客机上共有216名乘客和12名机组成员,其中包括9名中国乘客——空难夺去了这些人宝贵的生命。随后人们仔细查找空难原因,其中有一种观点认为飞机的自动驾驶仪出现了问题。

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