尽管提供免费服务可以吸引顾客，但是能够做到这个程度的实在没有几个人。日比孝吉这样总结自己的经营方式：“给予就会被给予。双赢的方式可以促进公司发展，我只是对此做了一下实践而已。”
日比孝吉就是凭借实践双赢定律来增加自己的吸引力，提高公司名气的。赠人鲜花，手有余香，可在实际情况中，你得到的会远远不止“余香”这样简单。
双赢定律不仅可以用在给予他人物质上的好处、实惠方面，也可以用在调解人际纠纷、缓和冲突矛盾方面。在与别人发生冲突时，大多数人会自然而然地从自身角度出发做出各种决定，针锋相对、维护个人利益这时候成为占据脑海的唯一主题。可这时要是你的对手能够从你的角度出发，来做出相应的决定，会不会让你大吃一惊呢？相信大多数人都会随着对方的“善解人意”而做出让步。
人与人之间的关系就是如此微妙。互相体谅、互相着想带来的是和睦相处、共赢共惠；而只想着个人私利的人所得到的，就只能是别人的冷眼和苛责。
重视这条定律吧，否则你忽视的就不是简单的一句话，而是你人生中最重要的一段友谊与经历。
吸引力智慧絮语
双赢定律的实现有两大准则，如果按照这两大准则处理人际关系，那么你就必然会得到意料中的双赢结果。
准则一：不要把自己的意志作为和别人交往的准则，个人意志不能凌驾于他人意志之上，否则必然会遭到对方反抗，哪怕你是为对方好也不可以。
准则二：尽量给予对方好的帮助与恩惠，因为双赢可以收获友谊，也可以带来仇恨。只不过后者是双毁罢了。
05曝光效应：多多接触，好感倍增
喜爱摄影的人想必都知道“多次曝光”这个词。在夜间拍摄静止不动的物体时，通过多次曝光可以加深照片的层次感，使拍摄效果大大加强。后来，这一原理被人们运用在了人际关系心理学中，这就是曝光效应。
1876年，心理学家费希纳最早对人际交往中的曝光效应进行了研究。之所以展开这个研究，是因为他发现了一个非常有趣的交际现象：我们见到某人的次数越多，就越会觉得此人招人喜爱。比如说，你在某个场合见到一个面目娇好的姑娘，也许第一次你对她感觉一般，可是随着以后见面次数的增多，也许你就会慢慢爱上她。那么，这种交际现象到底是因为什么心理因素而产生的呢？
心理学词典
曝光效应：曝光效应又叫熟悉定律、多看效应，主要是指人类对自己熟悉的事物往往更加喜欢的心理现象。根据这一原理，如果你多次在某人面前出现，并给对方留下好印象，那么你对他的吸引力就会成倍增加。
20世纪60年代，心理学家扎荣茨曾经做过多次试验探究其中的奥秘。比如，他让受试者观看某班学生的毕业纪念册。毕业纪念册里的学生对受试者而言完全陌生。在看完毕业纪念册后，他又给受试者提供了其中几个人的部分单人照片。每个人的照片数量都各不相同，有的人其照片多达数十张，而有的人则只有一两张。看完照片之后，他要求受试者对照片中的人进行评价。结果发现，单人照片越多的人，一般越容易受到受试者的喜爱。
经过这些实验，扎荣茨最后得出了这样的结论：人类在多次接受某种刺激之后，会对该种刺激产生顺向叠加的反映情感。也就是说，如果你屡次看到一个让你产生好感的人，那么你会对他越来越喜欢；同样，如果你屡次看到一个令人讨厌的人，那么你也会对他越来越感到讨厌。
知道了曝光效应的原理和实际作用，我们是不是也可以运用这一效应为我们的人际交往增光添彩呢？在现实生活中，如果你以正面形象多次出现在某人面前，那么你就很容易得到好评，为自己增加吸引力。下面就是这样一个例子。
26岁的文琼曾经一度引起同事们的高度关注：她相貌娇美，且才华横溢；可是现在，她的交际状况却不容乐观。
