“下次开会是什么时候？我希望能够参加，因为我想他们肯定会提出问题，而且也希望得到回答。”
“我怎样才能成为团队的一员？”
“您能和我介绍一下团队里的其他人吗？”（记下每一个的特点。）尽量掌握其他决策者的性格特征。
3、安排一个包括所有决策者在内的会议。要尽一切努力安排一次这样的会议。你可以根据自己的时间给出多个选择，这可以让你有更多回旋余地，并确保能够参加决策者会议。
4、重新进行展品展示。如果你想实现交易，这一步是必不可少的。否则，这项任务就会留给潜在顾客。他自认为能够处理好这件事情，而且也会说服你相信这一点。
对你来说，达成这次交易（或任何交易）的最佳方法，就是确保对整个局势的控制。如果你错误地以为潜在顾客可以充当你的角色（即由他去说服自己的合伙人），那么你最终只会空手而归。
另一种应对方案……
询问潜在顾客他是否确定自己的合伙人（妻子、老板）会达成这笔交易。如果潜在顾客说：“是的，我敢肯定。”你就说：“太好了！那为什么不现在就签署购买合同，然后再拿给他们批准呢？如果你明天打电话告诉我他们不同意，那我会立即把合同取消。您看这样行吗？”
要想避免这种拒绝，你要做的就是：全面掌握购买者的情况！
当潜在顾客说：“6个月后再与我联系。”
这只是一种说“不”的礼貌方式？你想不想（有没有勇气）挑战潜在顾客的底线？
拍拍我的头，并顺手把我打发掉。这就是“6个月后再与我联系”（或其他任何语焉不详的、要求我“过一段时间再来”的说法）的真实含义。潜在顾客要告诉你的是“不”！要想克服这种推脱之辞，你必须找到真正的障碍所在。
购买者是否真的想要你的产品？是否还有其他决策者？价格是否太高了？潜在顾客能否付得起？
当潜在顾客说“6个月后再与我联系”时，实际上你并不知道推脱背后的真正原因（或许你也不想知道）。拒绝的真正原因是：
1、你尚未创造出良好的信任关系。
2、你尚未创造出足够的购买信心。
3、你尚未创造出足够的需求。
4、你尚未创造出足够的价值。
5、你尚未创造出足够的信任。
6、你尚未创造出足够的渴望。
、你尚未创造出亟需购买的紧迫感。
上述这一切你都做到了？你认为潜在顾客会告诉你实情？不可能！如果你想找出拒绝你的真正原因，那还需要更深一步地去挖掘。以下是隐藏在话语背后的真正原因：
潜在顾客不是真正的决策者。
潜在顾客现在手头紧张。
潜在顾客不喜欢你的公司。
潜在顾客不喜欢你的产品。
潜在顾客认为你的价格过高。
潜在顾客有朋友或熟人能够提供你的产品或服务。
潜在顾客不喜欢你本人。
试探性提问：
6个月后有什么区别吗？
您让我6个月后再与您联系，有什么特殊原因吗？
是什么让您不能今天做决定呢？
重磅问题：你想不想（有没有勇气）挑战潜在顾客的底线？你有没有胆量问：“您实际上在说‘不’，对吗？”
如果你准备以行动来克服这一拒绝（推脱），以便为自己打开一扇希望之门，可以尝试以下一种或多种方法：
询问潜在顾客：“您觉得您6个月后会购买吗？”
询问潜在顾客：“您公司的决策需要什么程序？”。以此确定是否还有其他决策者。
询问潜在顾客：“您是否可以现在购买，然后6个月后再付款？”
向潜在顾客表明，如果现在购买，那么6个月后就会收回部分或全部购买成本。
向潜在顾客表明，推迟购买会得不偿失。
询问潜在顾客是否考虑过延误成本。
向潜在顾客表明，现在购买比6个月后购买更为划算。
向潜在顾客表明，开支（现金支出）与成本（销售总价值）之间的差别。
重磅回答：不论潜在顾客采用何种推脱之辞，有一点是非常明确的：拖延6个月、6周或是6天，错不在潜在顾客，而在于你没有发现他们真正的需求以及拒绝你的真正原因。
这并不是一个谁对谁错的问题，而是一个谁该负责的问题。显然，这是你的责任。
