潜在顾客：7月。
注意：现在你必须提出以下问题并记下答案。
“我需要提交什么样的建议书？”、“提交建议书的最后截止日期？”、“您能为我提供一份先前的建议书样本吗？”、“建议书还需要提交给其他人吗？”、“您能为我推荐一下吗（经理人的推荐至关重要）？”、“我能否在预算会议上亲自提交我的建议书，以便随时回答可能提及的问题？”（如果潜在顾客在回答这些问题时显得犹豫不决，那就说明预算问题只是一个托辞。）
你仍然有机会在年内实现销售或部分销售。你可以通过一些问题了解当前的情况：“有没有可能重新调整一下今年的预算或拨发专款？有没有其他的预算项目还有余款？能否把这项支出列到其他预算项目下（办公设备、推广、应付款与订金、公关和广告等）？”
更为积极的推进策略：“你确定这肯定会得到批准吗？”如果潜在顾客说“是”，那你就说：“那现在就买吧，我先给您开账单，您可以在预算批准后再付款。”
“预算已经花光”是最难克服的拒绝，因为你不知这是真是假。如果是实情，那一定要步步跟进。如果你准备提交一份预算审批建议书，那么必须保证建议书的内容简洁明了、准确详尽，要涵盖所有的条款，并按时提交。
你必须首先要确定潜在顾客的确希望购买你的产品，然后你才有可能争取在明年，而且也有可能是在今年，实现这笔交易。
当潜在顾客说：“我想再多比较两家供货商。”
你满怀信心地向潜在顾客进行了推销，你知道自己拥有最好的产品，而且也向他解释了购买的种种好处，但他却不冷不热地抛出一句：“我想再多比较两家供货商。”听到这话后，你一定会大失所望。这时，你又该说什么？你又该做什么？
面对拒绝，优秀的销售员不仅能够从容应对，而且还会在适当的时机将拒绝转变为交易。在产品展示之前，他们已经做好了实现成功销售的所有准备。以下即是一个虽不常用但却极为有效的销售策略。借助它，你不仅可以给潜在顾客留下深刻印象，而且还会赢得交易。
场景：琼斯先生需要一部新手机，以便进行更便捷的商务交流。他安排了一次约见，但听完你的介绍之后，他表示他想再到别处看看。
这或许并不是他拒绝的真正原因。
在这种情况下，你的目标就是让琼斯先生现在就购买，或让他陈述拒绝的真正原因。在犹豫不决的琼斯先生身上试一试如下方法：
销售员：您知道，琼斯先生，很多从我这里购买手机的顾客也都和您一样，希望在购买前货比三家。你肯定也想买一部高性价比的手机，对不对？
琼斯：对，这是当然。
销售员：您能不能告诉我您会在哪些方面进行比较？
琼斯：（无论他说什么，第一和第二项应该是他拒绝你的真正原因，除非他说这些是为了敷衍你。）
销售员：在您和其他公司的产品进行（列出所比较的各项内容）之后，如果发现我们的产品是最好的，您肯定会从我们这里购买，对吧，琼斯先生？
琼斯：是的。
现在可以对琼斯先生发起“攻势”了。
销售员：太好了！我们的很多顾客在购买之前都希望能够比较一下，但我们也知道这样做会浪费您很多宝贵的时间。您购买手机的首要原因不也是为了提高效率吗？所以，为了节省您的时间，我们已经替您做了比较。我这里有一张对比表（11X17填写完整的表格），上面列出了我们最主要的20家竞争对手的产品、服务和价格的比较情况，你可以参考一下。
