将注意力集中在目标上面。
时刻牢记自己的梦想。
在产品展示中融入激情。
一定不要让他们看出你紧张。
要让他们感觉你对你自己和你的产品都充满信心。
绝不放弃。
在销售领域，所有的希求都可以简单地归纳为一个字：“是”。要想得到更多的“是”，使用“WOW!”。
在约见或交际活动结束之后，是否还会有人记起你？
记得我吗？我是一名销售员。
与其他销售员一样。
我的宠物猫莉托也有自己的名片。它是我们公司的吉祥物，而且在提高我的办公效率方面也发挥着至关重要的作用。每当我需要一份重要文件的时候，总会发现莉托躺在上面。在参加研讨会和培训项目时，我会分发它的名片。这会给人们带来乐趣和欢笑，而每个收到莉托名片的人都会保留它，而且还会拿给别人看，谈论它，同时也谈起我。
要想让潜在顾客记住你，那你就要创造一个有别于他人的生动形象，而这将取决于你做什么和怎样做，以及说什么和怎么说。
你给人留下的印象是否深刻？在你离开之后，潜在顾客是否还会谈起你？还是他们会谈起你的竞争对手（并从他们那里购买）？
如何给人留下深刻的印象？以下是部分建议和我见过的一些例子：
不要吝惜在名片上花钱。这代表着你公司的形象。看一看你自己的名片。你的顾客是否会因为它而记起你？如果有人给你这样一张名片，你会作何评价？
如何确保你的名片独具特色？你是否拥有一个颇具创意的头衔？如果你的公司不允许在名片上使用非传统头衔，那么就制作自己的名片。
问题在这里：名片不是费钱之物，而是你的形象；名片不是一个符号，而是你的营销作品。让你的名片更具特色，这样人们才会把它展示给其他人看。
紧跟时代步伐。要想让你的名片跟上商界的时代潮流吗？最好把它从钱包里取出来，反复查看是否包含最基本的信息。你的名片（以及你所有雇员的名片）是否包含如下信息：
姓名 公司网址
职务 电话号码（包括区号）
公司名称 传真号码（包括区号）
公司地址 手机号码（包括区号）
电子邮件地址 公司标识
你最好设计具有鲜明个性的名片，而且要抓紧时间。
关于电子邮件的注意事项。只要你拥有一家公司，也就是说你并不只是一个在家办公的“独行侠”，那么无论其规模大小，你都要有一个真实的电子邮箱地址。切忌使用Hotmail或AOL邮箱。这类账户是私人性质的，不宜用于处理公事。要想让你的公司看起来更正规一点，那最好申请一个公司域名，并为你的雇员设置专用邮箱。这是最基本的，也是非常有价值的一笔投资。
给人一个惊喜。在看了我写的一篇有关如何敲开成功之门的文章之后，卡罗来纳礼篮公司（A Basket O' Carolina）的希拉?尼斯勒想告诉我说，礼篮是一个有效的工具。为此，她还亲自送给我一个，里面包含她精心挑选的礼物：一本有关成功的名言集、一包给莉托的食物和其他一些物品。几个星期以来，她一直是我们办公室谈论的焦点，而且我们也由此建立了长久的生意合作关系――原因就在于她善于给人留下了深刻的印象。
免费小贴士：想了解一下哪些因素可以运用到令人难忘的市场营销活动之中吗？请登陆。如果是新用户，请先注册，然后在GitBit框中输入“MEMORABLE MARKETING”即可。
要做这样的事情：“我花费时间来了解你，我感谢你把生意给了我。”
――杰弗里·吉特默
