谈判不仅是谈判专家们的事，在日常生活中，每个人都需要谈判，买东西的讨价还价，是谈判；向老板要求加薪，也是谈判，“吃亏”或“占便宜”，取决于的谈判能力。
财富是劳动的产物，财富创造出来之后，要在相关利益人之间进行分割，分割的方式，一部分是硬性规定，例如厂家、商家的定价，企业的工资标准、福利标准、分红标准；一部分要通过谈判来进行分割。会谈判的人，每次在“利益蛋糕”上多切一分，积少成多，就很可观了；不会谈判的人，只好希望“吃亏是福”。富人往往喜欢并擅长谈判，穷人往往讨厌并害怕谈判，于是，穷人手中的财富不断地流到富人手中。
请看一个财富如何轻易转移的例子：
有个性格木讷的小伙子，毕业后很久没有找到工作，于是在家帮助父亲耕种?卖农产品。一次，父亲让他推一车花生到市场上去卖，并且交代：每斤花生的价格不低于3元钱。
集市上的人很多，问价钱的人也不少，但小伙子不会推销，坐了一上午，一斤没卖出去，不免有些气馁。这时，一个开餐馆的妇人走过来，问了价钱后，对他说：“年轻人，你的花生上这么多土，花生3元一斤，难道土也要3元一斤吗？”
花生是刚从地里挖出来的，自然沾着一些土。小伙子一想：土3元一斤确实说不过去，于是同意降价5角。
妇人又剥开一粒花生，摇摇头说：“花生粒太小，根本不值这个价格！”
小伙子想，自家的花生粒确实没人家大，竞争力不行，于是同意再便宜5角。
接着，妇人又说：“集市上这么多人，都不买你的花生，不会有什么问题吧？我听说花生不好吃了会致癌。”
小伙子一听，心里顿时慌了。他看过一篇文章，说人吃了霉变的花生易致癌，自家的花生是父亲从外地买来的新品种，有没有致癌物质谁知道呢？在妇人的劝说下，他再次降价5角，于是妇人将他的花生全买走了。
小伙子回到家，父亲一问售价，差点气晕了，骂道：“我家的花生叫‘小粒红’，是优良品种，营养价值高，低于3元一分都不能卖，你倒好，卖成这个价，本钱都收不回来?”
在这个故事中，小伙子的父亲从挑选品种、栽种养护、田间管理，所有工作都做好了，价值也创造出来了，就差销售谈判这一步，该赚的钱没赚到，一车花生的利润轻松转移到那妇人的手中。所以说，谈判是利益的调节器，真的非常重要。
如何确保自己不会成为谈判中吃亏的一方呢？有必要运用恰当的技巧。美国夏威夷大学亨登教授总结了一些行之有效的谈判技巧，简介如下：
（1）有感染力：要在言谈举止方面充分表现出你的信心和决心，但不要失去礼貌和尊重。谈判是做人不是做事，要克服自惭自愧自悔的心障，假设你是卖方，哪怕你的产品破绽百出，你也要拿它当个宝贝；假设你是买方，哪怕你口袋里只有一元钱，也敢挑剔名贵珠宝上的瑕疵。上例中，妇人很可能认识“小粒红”，偏要说人家的花生小，用的就是此法。
（2）起点高一些。谈判的常规是“漫天要价，就地还钱”，双方通过试探后，再回到一个双方可以接受的基点。
（3）言之成理。谈判最好维持友好的气氛，不宜表现出蛮不讲理的状态。说出的每一句话听起来要有道理，至于是否真的有道理，并不重要。上例中，妇人说“花生3元一斤，难道土也要3元一斤吗”，听起来就蛮有道理，其实是狡辩。
（4?踩住底线不动摇。心里要有一个“底线”，宁可谈判破裂也不能让步。上例中，小伙子的父亲给了一个“3元”的底线，但小伙子没有守住，如同战斗中防线失守一样，自然一败涂地。
（5）“权力有限”定律。被对方逼到进退维谷时，可用“权力有限”来避开对方的锋芒，比如说“我要向老板请示”。如果自己就是老板，可以启用权威规则，例如，“这个价钱我卖不起，卖了就得亏”。
（6）各个击破。如果对方有多人，可先说服其中一人；如果有多个分歧点，先解决较容易解决的分歧点。
（7）缓兵之计。当双方相持不下又无法表态时，?了避免谈判破裂，不妨暂时中断谈判，赢得缓和的时间，待情况好转后再重开谈判。在“轻量级”谈判中，也可运用此招。例如，售货人员常对顾客说：“货比三家，您先到别处看看再来。”
（8）保持情绪稳定。无论喜怒哀乐都可能被对方利用，有时一高兴，口一松，利益就被割走一大块。生气时也会做出冲动决定。最好心如止水、面无表情。上例中，那个小伙子担心自家的花生有问题，心一慌，就让了一大步。
（9）保持耐心。谈判如同钓鱼和斗牛，鱼会心甘情愿上钩吗？牛会心甘情愿降服吗？你得有点耐心才行。
（10）逐步缩小分歧?在做出决定之前，可以将你的意图隐讳地传达给对手，以试探其反应，并且尽量寻找那个双方都可接受的折中点。但这个折中点不一定是公平点，只是可接受而已。上例中，妇人故意抱怨花生上有土，试出小伙子是个“菜鸟”，于是步步紧逼，使其接受了不平等条件。
（11）出其不意，转换话题。通过出人意料地改变谈判方式来破坏对手的心理平衡，可能收到出人意料的效果。上例中，妇人忽然跳过花生的价格，质疑有无致癌的可能，使毫无心理准备的小伙子一下子慌了神。
（12）寻找外部支持。如能在谈判中得到一个有威望且受对方尊重者的支?，效果很好。当然也可寻找隐性的支持，上例中，妇人说“集市上这么多人，都不买你的花生”，一下子找到了很多“同盟军”。假设小伙子有经验的话，可以说：“某明星为了美容养颜，每天早上必吃一碟‘小粒红’。”此言一出，立即破了妇人的招数。某明星是否真的必吃“小粒红”呢？这无关紧要。
值得提醒的是，在事关利益的谈判中，知识、道理没有你想象的重要，因为你不是来贩卖知识自显高明的，也不是来讲道理表现聪明的，你是来跟对方分割利益的，所以眼睛一定要盯紧利益，就像猎人盯紧猎物一样。最后那“一刀”切在什么地方，才是关?之关键。
告诉你一条关于“富有”的经验：成果是干出来的，收获是谈出来的。
