在“死亡谷”蹦极(1)

大部分的创业者都不一定清楚,VC 们是从哪里搞来这么多银子到处乱砸的?相当一部分创业者以为,找VC 就像飞去赌城拉斯维加斯度周末,和VC 们在赌台上一叠叠砸钞票、玩它几把Black Jack 过过瘾。要是以为这就是找VC 融钱——错!

其实,VC 们也差不多和创业者那样,得时不时地到更加大的基金(比如“退休基金”、“教育基金”、“社保基金”)那里去融钱,去讲故事,这样才能从那些巨无霸式的母基金那里搞出钱来组成各色各样的VC 基金(“母基金”也叫“Fund to Fund”,就是“基金的基金”,或称“饭吐饭”——听上去真的像是吃饱了撑的)。

你要是成功地融过几支VC 基金的话,回过头来看某个企业或某个项目融资,简直就像小菜一碟。基金“找钱”和创业者“找钱”一样,可都不像是在马路上要饭,只要厚着脸皮伸出手去,总有要到的时候。“找钱”是一门并不深奥、但也不简单的学问。尤其对于创业者来说,理解如何“找钱”,等于学会了一门一辈子有用的手艺。

每一个VC 基金差不多都有自己的明确投资方向(电信、生物医药、互联网、新能源)、投资阶段(早期、扩张期、晚期)、投资规模、投资项目数额等。VC 基金上游的投资人(如母基金),大部分是更大、更严格、更专业的投资机构,他们对每个VC 基金合伙人背景、业绩表现、投资回报等都有严格的要求和监管。

当你明白了VC“找钱”并不容易以后,就不会相信VC 可以乱砸钱乱烧钱,他们哪里有那个胆子?!要是一个VC 的年回报率达不到30% 的话,哀哉,这个VC 恐怕来年只能回家去种红薯了。那样咱创业者弟兄们也就又少了一条资金的来路。弟兄们,还是相互体谅一些吧,VC 们对创业者挑肥拣瘦、

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嫌这嫌那……你们知道吗,VC 基金的投资者对VC 管理团队一样挑肥拣瘦、管这管那,一样在鸡蛋里面挑骨头。每一个VC,包括我,都得和你一样脱光了裤子在投资人面前画押保证,要为投资人扛回一箱箱的金砖……创业者后头有VC 盯着,VC 后面也有基金投资人盯着,可谓“螳螂捕蝉,黄雀在后”,做VC 并不容易。

创业者们呢,也是形形色色的,各有各的目的,其中有货真价实的,当然,鱼目混珠的也大有人在。有人创业是为了改变命运创造财富,有人创业是为了体会一下自己当老板的滋味儿,有人为了人类的文明与进步,有人为了忽悠些VC 的银子来过把瘾就死……但是VC 的目的只有一个:赚钱,大大的赚钱。

VC 不是公益组织、不是政府补贴、不是失业救济金。VC 是彻头彻尾的资本主义,赚钱是他们至高无上的唯一目的。因此,为了要达到大大赚钱的目的,VC 就要找到有高速爆发增长的新领域和优秀得不能再优秀的团队,给他们足够的粮草弹药,让他们吃饱了撑得个个腰圆膀粗,这样才好让他们以光的速度在竞争对手还没有反应过来的时候,跑到终点,抱回来大大的金元宝。

在这场抢元宝的奥运赛中,VC 就像运动员们的教练米卢、马俊仁或刘国梁那样,他们风格、方法大相径庭,各有各的套路,但衡量标准只有一个:抱回多少块金牌,赚回多少钱来。

大家都知道,培养奥运冠军,要从小抓起。如果你想等到25 岁了再去参加奥运训练,你恐怕连预赛出现的可能都很小。但是,在你5、6岁时就选拔去进行奥运培训,这需要有多少远见、多少时间、财力及精力上的风险投资?创业投资也是一样,要想有高回报,必须投资早期的公司。Apple 最早天使投资者的回报是1700 倍,Google 天使投资做到了3000 倍。

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